Какой договор выбрать при реализации товара через посредника

Как продать материалы по какому договору

Какой договор выбрать при реализации товара через посредника

Бухгалтерский учет и налогообложение операций по посредническим договорам не зависят от их вида.

Поэтому покажем порядок учета этих сделок на примере самого распространенного из посреднических договоров — комиссии.

Согласно статье 990 ГК РФ по комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента.

Какой договор выбрать при реализации товара через посредника

Существует несколько критериев, по которым выбирают вид посреднического: Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения налоговых и юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

1) у какой из сторон возникают права и обязанности по сделке с покупателем, а значит, какая из сторон имеет права и обязанности по такой сделке и несет ответственность перед покупателем за нарушение своих обязательств по ней; 2) какие действия вправе совершать посредник; 3) какую ответственность может нести посредник за ненадлежащее исполнение поручения: отвечает ли он только за нарушение своих обязательств по посредническому, или же еще несет и ответственность за неисполнение сделки покупателем; 4) в каких случаях посредник вправе в одностороннем порядке отказаться от исполнения договора; 5) в каких случаях можно отменить данное посреднику поручение, то есть расторгнуть договор в одностороннем порядке по инициативе клиента.

Разграничение договоров подряда и купли-продажи

Попробуем подробнее рассмотреть каждый из вышеперечисленных договоров.

Сходство состоит в том, что в конечном итоге достигается одинаковая конечная цель — передача определенной экономической ценности в собственность покупателю или заказчику. Не всегда является возможным точно установить тип (подряд это или купля-продажа) в зависимости от того, из чьих материалов изготавливается предмет.

Процесс передачи на реализацию прост (но, конечно, немнго сложнее обычной продажи по предоплате): 2.

Передается товар, который планируется выставить в торговой точке. На каждую передачу товара необходимо оформить обычную товарную накладную по форме ТОРГ-12, указав, по которому производится передача.

Отправителем будет Комитент (вы), получателем — Комиссионер (торговая точка).

Как правильнее — оказание услуг по изготовлению или поставка сувенирной продукции?

Как оформить договор и первичные документы заказчику?

В любом случае услуги изготовления оформляются актом на оказание услуг, поставка сувенирной продукции — товарной накладной.

В оказания услуг прописывается стоимость изготовления единицы сувенирной продукции (по разработанным в компании и утвержденным тарифам), количество единиц изготавливаемой продукции, общая сумма договора.

В на поставку сувенирной продукции указывается цена за единицу сувенирной продукции (в Вашей компании, наверно, имеется прайс-лист на изготавливаемую продукцию), количество поставляемой продукции и общая сумма договора.

Продажа товаров по договору комиссии: документооборот, бухгалтерский и налоговый учет

Комиссионер действует от своего имени, но за счет комитента. Права и обязанности по сделкам с покупателями возникают у комиссионера (Пункт 1 ст.

990 ГК РФ). Товары, полученные от комитента для реализации, — собственность комитента (Пункт 1 ст. 996 ГК РФ). И поэтому, исполнив поручение комитента, комиссионер обязан представить комитенту отчет и передать ему все, что получил от покупателей (Статья 999 ГК РФ).

Какие нужны документы при реализации договоров поставки, купли — продажи, мены?

В соответствии с п.3 ст.455 ГК РФ условие договора купли — продажи о товаре считается согласованным, если договор позволяет определить наименование и количество товара.

Наименование и количество товара можно согласовать непосредственно в договоре, а можно регулировать подробными дополнительными соглашениями к нему.

Обязательно должны определяться номенклатура (ассортимент), количество и качество продукции, сроки поставки и цена, а в долгосрочном по прямым длительным и длительным хозяйственным связям — наименование, групповая номенклатура (ассортимент) и количество продукции, порядок и сроки согласования и представления спецификаций.

Договор купли-продажи строительных материалов

2.2.

Расчеты производятся со 100%-ной предоплатой товара Покупателем путем внесения суммы в кассу Продавца в течение ___ дней с момента подписания настоящего Договора. 2.3. Все расчеты между сторонами производятся только за наличный расчет.

3. СРОК ИСПОЛНЕНИЯ 3.1.

Договор купли-продажи строительных материалов вступает в силу с момента его подписания сторонами.

Источник: http://zppmsk.com/kak-prodat-materialy-po-kakomu-dogovoru-83847/

Договор на поставку товаров через посреднические предприятия

Какой договор выбрать при реализации товара через посредника
товаров через посреднические предприятия

г.

«» 2016 г.

в лице , действующего на основании , именуемый в дальнейшем «Предприятие-посредник», с одной стороны, и в лице , действующего на основании , именуемый в дальнейшем «Покупатель», с другой стороны, именуемые в дальнейшем «Стороны», заключили настоящий договор, в дальнейшем «Договор», о нижеследующем:

1.1. Предприятие-посредник принимает на себя обязательства по поставке, а Покупатель по приемке и оплате , именуемый в дальнейшем «Товары», в ассортименте, количестве и сроки, определенные в спецификациях, являющихся неотъемлемыми частями настоящего договора.

1.2. Количество товаров определяется .

1.3. Настоящий договор заключен на период с «»2016 г. по «»2016 г.

2. ОБЯЗАТЕЛЬСТВА СТОРОН

2.1. Предприятие-посредник обязуется:

  • поставлять Покупателю товары, как со склада, так и транзитом от предприятий-изготовителей;
  • организовать централизованную доставку товаров Покупателю по согласованным графикам;
  • гарантировать взаимовыгодный отпуск товаров по согласованной номенклатуре в случаях, когда Покупатель состоит в договорных отношениях с предприятиями-изготовителями и последние нарушают свои обязательства по поставкам;
  • предоставлять Покупателю услуги по подготовке товаров к потреблению, подсортировке, упаковке и другие, перечень которых указывается в приложении, являющимся неотъемлемой частью договора.

2.2. Покупатель обязуется:

  • принимать и своевременно оплачивать поставленные ему товары и оказанные услуги;
  • своевременно возвращать товары, полученные взаимообразно;
  • своевременно возвращать многооборотную тару и упаковку.

3. ОРГАНИЗАЦИЯ ПОСТАВОК ПРОДУКЦИИ

3.1. Покупатель представляет Предприятию-посреднику спецификации по складским поставкам не позднее, чем за до начала периода поставки.

3.2. Предприятие-посредник возвращает подписанную спецификацию не позднее, чем за – дней до начала периода поставки.

Покупатель при необходимости может вносить изменения в спецификации не позднее, чем за до начала периода поставки.

Предложение об изменении считается принятым, если Предприятие-посредник, получившее соответствующее предложение, в -дневный срок не сообщит Покупателю о возражениях по этому предложению.

3.3. При возникновении дополнительной потребности Предприятие-посредник осуществляет поставку товаров, указанных в представленной спецификации, в сроки, согласованные с Покупателем.

3.4. Предприятие-посредник осуществляет централизованную доставку товаров Покупателю по согласованным графикам. График доставки представляется Покупателем за дней до начала поставки. График считается принятым, если в течение дней после получения Покупателю не будут сообщены по нему возражения.

3.3. При централизованной доставке товаров Покупатель обязуется обеспечить прием транспорта и разгрузку доставленных товаров с час. до час. в обычные дни, с час. до час. в предвыходные дни; с час. до час. в праздничные и выходные дни. При нарушении графика доставки Покупатель не несет ответственности за связанный с этим простой транспорта.

3.6. Поставка товаров с использованием средств пакетирования осуществляется в следующем порядке: .

3.7. Предприятие-посредник осуществляет взаимообразный отпуск товаров Покупателю в течение дней с момента получения письменного требования Покупателя в соответствии с п.2.1 настоящего договора.

3.8. Покупатель имеет право отказаться от получения рассмотренных спецификацией товаров. Об отказе Покупатель обязан сообщить не позднее, чем дней до начала периода поставки при транзитных поставках и не позднее, чем за дней до начала периода при складских поставках.

3.9. Покупатель имеет право изменить срок поставки, предусмотренный спецификацией, на более поздний, известив об этом Предприятие-посредника за дней до начала периода поставки.

4. ОКАЗАНИЕ УСЛУГ

4.1. Предприятие-посредник оказывает Покупателю услуги в соответствии с прилагаемым к договору перечнем. Конкретные виды услуг, необходимые Покупателю, предусматриваются в спецификациях. Техническая документация , необходимая для оказания услуг, представляется Покупателем в следующие сроки: .

4.2. Покупатель осуществляет проверку качества выполненных работ в срок после их выполнения.

4.3. При обнаружении недостатков выполненных работ вызов представителя Предприятия-посредника обязателен.

4.4. Предприятие-посредник устраняет выявленные недостатки в срок после их обнаружения.

5. ЦЕНЫ И ПОРЯДОК РАСЧЕТОВ

5.1. Покупатель оплачивает полученные от Предприятия-посредника товары по следующей цене, включая наценку рублей.

5.2. Оплата оказанных услуг производится Покупателем в следующем порядке: .

5.3. Расчеты между сторонами производятся путем: .

6. ИМУЩЕСТВЕННАЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

6.1. За неисполнение либо ненадлежащее исполнение своих обязательств по договору Стороны несут ответственность, установленную действующим законодательством.

6.2. Дополнительная ответственность: .

8. ПОДПИСИ СТОРОН

Предприятие-посредник _________________

Покупатель _________________

Источник: https://pravodoc.com/obrazcy-dokumentov/dogovory/postavka/dogovor-na-postavku-tovarov-cherez-posrednicheskie-predpriyatiya/

Образец договора если посредник участвует в расчетах

Какой договор выбрать при реализации товара через посредника

В предпринимательской деятельности нередко используются агентские договоры. По агентским договорам реализацию или приобретение каких-либо ценностей организация осуществляет не напрямую, а через посредника Поговорим о специфике учета доходов и расходов в целях налогообложения прибыли у сторон по агентскому договору.

В статье рассматриваются только агентские договоры, по которым организации через агента реализуют или приобретают имущество.

Учет агентских договоров Согласно статье 1005 Гражданского кодекса по агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия.

образец проводки Различных вариаций отношений в рамках агентского договора большое множество.

Поэтому приведем пример проводок по учету По договору поставки организация реализует покупателю товар и за отдельное вознаграждение обязуется организовать его доставку до склада покупателя.

Адвокатское бюро правовые услуги

ЮРИДИЧЕСКИЕ АДРЕСА И БАНКОВСКИЕ РЕКВИЗИТЫ СТОРОН Заказчик

  1. ИНН/КПП:
  2. БИК:
  3. Расчетный счет:
  4. Банк:
  5. Почтовый адрес:
  6. Телефон/факс:
  7. Подпись:
  8. Юридический адрес:
  9. Корреспондентский счет:
  1. Корреспондентский счет:
  2. Банк:
  3. Телефон/факс:
  4. Почтовый адрес:
  5. ИНН/КПП:
  6. БИК:
  7. Расчетный счет:
  8. Юридический адрес:
  9. Подпись:

Сохраните этот документ сейчас.

Пригодится. Вы нашли то что искали? * Нажимая на одну из этих кнопок, Вы помогаете формировать рейтинг полезности документов. ОБЯЗАННОСТИ ПОСРЕДНИКА 3.1.

Ндс у посредника

Посреднический договор, связанный с продажей товаров, может предусматривать два варианта проведения расчетов:

  1. без участия посредника в расчетах.
  2. с участием посредника в расчетах;

При любом варианте расчетов посредник платит НДС только со своего комиссионного вознаграждения (с суммы дохода, полученного в результате выполнения посреднического договора).

  1. разница между ценой товара, по которой он был продан покупателю, и ценой товара, по которой он был передан на комиссию.
  2. процент от суммы сделки;
  3. твердая сумма, зафиксированная в договоре;

Вознаграждение посредника облагается НДС по ставке 18%.

2 ст. 156 НК РФ)

Документооборот, бухгалтерский и — налоговый учет при продаже товаров по — договору комиссии

В этой статье мы на примерах разберем порядок бухгалтерского и налогового учета торговых операций у комиссионера и у комитента.

1 ст. 990 ГК РФ . Комиссионер выполняет поручение комитента за вознаграждени е п.

1 ст. 990 ГК РФ , размер и порядок выплаты которого определяются договором комисси и ст. 991 ГК РФ . Если посредник участвует в расчетах, он может удержать вознаграждение из сумм, поступивших к нему от покупателе й ст.

997 ГК РФ . Можно выделить следующие общие принципы учета операций по договору комиссии на реализацию товаров.

Агентский договор без участия в расчетах образец

г. «» 2019 г. в лице , действующего на основании , именуемый в дальнейшем « Принципал», с одной стороны, и гр.

, паспорт: серия , № , выданный , проживающий по адресу: , именуемый в дальнейшем «Агент», с другой стороны, именуемые в дальнейшем «Стороны», заключили настоящий договор, в дальнейшем «Договор», о нижеследующем: 1.

Настоящий договор действует на территории .

  1. Расходы агента на оказание услуг.

Так как п.

  • По окончании агентирования исполнитель обязан подтвердить свои расходы.

    Все доказательства должны быть приложены к отчету (п. Агентский договор г. » » 20 г.

    , (наименование организации, Ф.И.О.

    1. ;
    2. совершать иные действия по поручению Принципала.

    2.2. Агент обязан исполнять данное ему поручение в соответствии с указаниями Принципала.

    Указания Принципала должны быть правомерными, осуществимыми и конкретными. 2.3. Агент обязан выполнять действия, указанные в п.2.1 договора, лично и не вправе заключать субагентские договоры с другими лицами.

    2.4. Агент обязан сообщать Принципалу по его требованию все сведения о ходе исполнения поручения.

    2.5. Все полученное Агентом от третьих лиц для передачи Принципалу Агент обязан передавать Принципалу не позднее . Агент», в лице , (должность, Ф.И.О.)

  • Договор комиссии с точки зрения бухгалтерского учета

    Сторонами по договору комиссии выступают комитент и комиссионер, следовательно, и рассматривать порядок отражения операций в бухгалтерском учете следует у каждой из сторон.

    БУХГАЛТЕРСКИЙ УЧЕТ У КОМИССИОНЕРА Комиссионер, осуществляет предпринимательскую деятельность, направленную на получение прибыли от оказания посреднических услуг по заключению сделок купли-продажи имущества, принадлежащего комитенту.

    Согласно пункту 5 ПБУ 9/99:

    «Доходами от обычных видов деятельности является выручка от продажи продукции и товаров, поступления, связанные с выполнением работ, оказанием услуг (далее — выручка)»

    . Следовательно, по договору комиссии у комиссионера, оказывающего комитенту возмездные услуги, всегда возникает и отражается на счетах бухгалтерского учета выручка от реализации посреднических услуг (комиссионное вознаграждение).

    Посреднические сделки: юридические аспекты

    Как известно, Гражданский кодекс не содержит такого понятия, как посредническая деятельность.

    Однако в нем приводится понятие коммерческого посредника — лица, действующего в чужих интересах, но от своего имени 1 .

    Отношения посредников и фирм, пользующихся их услугами, регулируются нормами договоров поручения, комиссии и агентирования 2 .

    Рассмотрим подробнее предмет каждого из указанных видов договоров: Также посредники, действующие от своего имени, не могут исполнять поручение по заключению сделок с недвижимостью (например, по договору комиссии риелтор может только найти подходящий объект недвижимости, но не заключать сделку) 15 .

    Источник: http://152-zakon.ru/obrazec-dogovora-esli-posrednik-uchastvuet-v-raschetah-12444/

    Как стать посредником между продавцом и покупателем

    Какой договор выбрать при реализации товара через посредника

    Многие знают, что посредничество дает возможность очень хорошо заработать, но не все знают, как это правильно сделать. В вопросе как стать посредником есть очень важная деталь, которая помогает вывести этот бизнес на успешный уровень. Посредник должен владеть важной информацией, которая недоступна ни потребителю, ни исполнителю. Только так он сможет управлять сделками в свою пользу.

    * В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.

    * Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов. Базовая информация не гарантирует решение именно Ваших проблем.

    Поэтому для вас круглосуточно работают БЕСПЛАТНЫЕ эксперты-консультанты!

    * Позвоните на горячую линию: Москва и Область – +7(499)350-84-27 Санкт-Петербург и область – +7(812)309-43-72

    Как стать посредником

    Сразу оговоримся, это бизнес не для всех. Чтобы посредничество приносило прибыль, вы должны обладать определенными навыками и качествами. Среди них основными являются такие:

    1. Способность найти уникальные, недоступные для других данные. Важно, чтобы они не были доступны потребителю и исполнителю.
    2. Способность подать эту информацию в выгодном свете как одной, так и другой стороне. В этом деле важно уметь вести переговоры.

    Только обладая этими качествами можно смело браться за такой бизнес, как посредничество.

    Преимущества и недостатки деятельности

    Как и любой бизнес, посредничество имеет свои плюсы и минусы. Среди главных преимуществ можно назвать следующие:

    • стартовый капитал необязателен;
    • технически работа несложная;
    • неплохие доходы.

    Среди недостатков выделяют такие:

    • игнорирование договоренностей об оплате посреднических услуг;
    • срыв договоренностей, сделок.

    С чего начать бизнес

    Прежде всего, надо определиться со сферой, в которой вам предпочтительней работать. Затем в ней надо наладить все нужные связи для выгодного партнерства. С высоким развитием интернет-технологий сегодня этот бизнес принято делить на две основные сферы: онлайн и оффлайн. В каждой из них можно найти свои ниши для посредничества.

    Онлайн посредничество

    Идеи посредничества в Интернете многогранны и разнообразны как по сферам, так и по уровню реализации. Одно можно сказать точно, поработать все-таки придется и немало.

    Партнерские программы

    Около 70% реализованной через Интернет продукции – дело рук посредников. Чаще всего это делают именно через партнерские программы. Суть идеи проста. Посредник, которого в этом случае принято называть партнером, оформляет свой аккаунт на сайте партнерской программы.

    После получения своей уникальной ссылки, он начинает рекламировать продукцию или ресурс через нее. Когда товар или услуга покупается через эту ссылку, партнер получает процент или комиссию от сделки.

    Деньги зачисляются на электронный счет, откуда их можно вывести в любой момент.

    Реклама на интернет-ресурсах

    Реклама – это едва ли не первое, что пришло в интернет-бизнес. Чтобы на ней зарабатывать, надо открыть собственный ресурс – сайт или блог.

    На нем устанавливается рекламный баннер, а вы получаете деньги по оговоренной ставке или с переходов на сайт рекламодателя. В зависимости от уровня раскрученности ресурса цена клика может составлять 15 копеек, а может пару тысяч рублей.

    Посредникам предлагают до 50% от этого клика. Конечно же, прямая реклама будет стоить намного дороже.

    Продажа сайтов

    Реализация этой идеи может осуществляться двумя способами. Вы можете заказывать недорогой сайт на специализированных площадках, оплачивать его разработку, а потом искать покупателей на этот продукт и продавать им подороже.

    Второй способ – вначале искать заказчика, утрясать с ним все технические детали, а затем на тех же площадках искать исполнителя. В любом случае риски с реализацией идеи довольно высокие.

    Интернет доступен каждому, поэтому на площадках можно попасть как на профессионала, так и на полного дилетанта, который сорвет вам все сроки.

    Открытие интернет-магазина

    Несмотря на то что покупка и доставка товара с зарубежного интернет-магазина доступна каждому, многие еще боятся совершать такие покупки из-за высоких рисков не получить товар, когда деньги за него будут уплачены.

    Вы как посредник можете взять эти риски на себя и совершать покупки с зарубежного интернет-магазина за определенный процент. Покупателю иногда это обходится даже дешевле, чем заказ с отечественного интернет-магазина.

    Перепродажа товаров

    Можно заниматься перепродажей товаров и без создания собственного интернет-магазина. В этом случае надо ориентироваться на товар узкой специализации, но большой стоимости, чтобы можно было получить хороший процент. Или же ходовой товар, но на крупную партию.

    Очень часто у продавцов и покупателей такого товара нет времени на поиски друг друга, поэтому вы можете оказать им такую услугу. Алгоритм ведения бизнеса прост. Найдя подходящий товар, созваниваетесь с продавцом и уточняете все детали товара.

    Затем как можно быстрее находите покупателя и договариваетесь о сделке. Желательно, за определенный процент. После этого снова звоните продавцу, сообщаете, что у вас есть покупатель на товар, но вы хотите процент от сделки.

    Получив свою долю с каждого, у вас получится неплохой доход.

    Оффлайн посредничество

    Привычным для каждого является бизнес в оффлайн-сфере. Основные идеи реализации своего посреднического дела могут быть такими:

    Недвижимость

    Поиски обмена квартиры, покупки новой, офисного помещения – эти вопросы поднимаются постоянно. Ими занимаются как риэлторы официально, так и обычные граждане, неофициально. Недвижимость продается, сдается в аренду обычно через риэлторов, которые берут внушительный процент. Услуги посредника в этом смысле стоят намного дешевле, что и помогает в реализации данной идеи.

    Ремонт офисов и квартир

    Идеально для реализации этой идеи подходят квартиры, поскольку офисный ремонт нужен не так часто, как квартирный. Лучше всего искать клиентов в новостройках. Тогда можно в пределах одного дома оформить несколько заказов. Естественно, для этого необходимо иметь несколько бригад. Искать их можно на тех же новостройках.

    Торговый представитель

    От этой идеи бизнес откажется еще нескоро. Многие производители нуждаются в представителях в различных регионах страны или других стран, куда они хотят расширить свое влияние.

    Лучше всего выбрать несколько производителей схожих товаров и провести переговоры о реализации их товаров в вашем регионе.

    Следующий шаг – реклама товара и заключение договоров на поставку с конечными потребителями – магазинами, супермаркетами и прочее.

    Это далеко не исчерпывающий список возможностей посредничества. Но, вполне возможно, что в процессе их реализации вы найдете какой-то собственный способ заработать на посредничестве.

    Источник: http://zakonosfera.ru/cat-num-2/kak-stat-posrednikom-mezhdu-prodavtsom-i-pokupatelem.php

    Договор на реализацию товара с иностранной компанией

    Какой договор выбрать при реализации товара через посредника

    В них речь идет об импорте (реимпорте) и экспорте (реэкспорте) товаров, производимых той или другой стороной договора.

    Чтобы заключение договора с иностранным поставщиком или потребителем стало возможно, руководству потребуется еще раз перечитать устав предприятия. Там обязательно должна быть предусмотрена внешнеэкономическая деятельность.

    Понятно, что у создаваемых именно для международной торговли компаний такое право должно быть предусмотрено в уставе сразу.

    Международное сотрудничество не ограничивается простым обменом товаров на денежные знаки. В современном мире продуктом для поставки может стать как материальный объект, так и нематериальный.

    Пожинаем плоды сотрудничества с иностранной компанией

    При этом реализацией являются передача прав собственности на товары, передача результатов выполненных работ, оказание услуг как на возмездной, так и на безвозмездной основе.

    Поэтому, к примеру, покупатель-«упрощенец» также становится налоговым агентом.

    В обязанности указанных налоговых агентов в соответствии с п. 2 ст. 161 НК РФ входят: определение

    Исчисление НДС при реализации товаров иностранных лиц по посредническим договорам

    ;организация как посредник участвует в расчетах, т.е.

    получает выручку от покупателя (заказчика) и перечисляет ее иностранной организации (или лицу, указанному иностранной организацией);местом реализации товаров (работ, услуг, имущественных прав), которые реализует организация, признается территория Российской Федерации (ст.

    147 НК РФ местом реализации товаров признается территория Российской Федерации, если товар либо находится на территории Российской Федерации и не отгружается и не транспортируется, либо в момент начала отгрузки или транспортировки находится на территории Российской Федерации.

    Посредник действует как налоговый агент только тогда, когда товары, принадлежащие иностранному лицу, уже находятся

    Договор на реализацию товара (образец 2019 г.)

    По этому типу договора посредник заключает договоры купли-продажи от имени компании или от своего имени – зависит от условий договора.

    Обычно, когда ищут образец договора реализации товара, чаще всего подразумевают именно договор комиссии.

    За совершенные сделки он получает вознаграждение.

    Договор комиссии, в отличие от иных типов договоров, предусматривает следующие моменты:

    1. комиссионер совершает действия от своего имени.

    Договор комиссии с иностранной компанией на реализацию товара

    по импортным контрактам или кредитным договорам и 6 млн руб. по экспортным контрактам (п. 4.2 Инструкции Банка России от 16 августа 2019 № 181-И).

    Каждому такому контракту банк присваивает уникальный номер и на основании документов, которые подал резидент, оформляет ведомость по контракту или ведомость по кредитному договору (п. 5.5 и 5.

    8 Инструкции Банка России от 16 августа 2019 № 181-И).».

    Организация, которая ведет расчеты в иностранной валюте полностью или частично через российский уполномоченный банк, должна поставить контракт на учет в этом же банке.

    Если все расчеты по контракту (кредитному договору) ведутся через счет, открытый в банке-нерезиденте, поставьте контракт на учет в любом российском банке, где у организации есть счета.

    Экспорт и импорт товаров с участием посредников. Договор комиссии

    Договор комиссии может быть заключен на определенный срок или без указания срока его действия, с указанием или без указания территории его исполнения, с обязательством комитента не предоставлять третьим лицам право совершать в его интересах и за его счет сделки, совершение которых поручено комиссионеру, или без такого обязательства, с условиями или без условий относительно ассортимента товаров, являющихся предметом комиссии. 3. Законом и иными правовыми актами могут быть предусмотрены особенности отдельных видов договора комиссии».

    Таким образом, из определения следует, что по договору комиссии комиссионер действует по поручению комитента в соответствии с его указаниями. Однако на практике может возникнуть ситуация, когда комиссионер (юридическое лицо) предварительно не смог согласовать свои действия с комитентом или не смог получить ответ на свой запрос в разумные сроки.

    Как заключить дистрибьюторское соглашение и защитить свои интересы?

    Взамен производитель обещает не продавать свой товар в том же «квадрате» ни самостоятельно, ни через третьих лиц.

    ДС относят к категории «сложных» документов. В некоторых странах (в том числе, в России и других странах бывшего СССР) нормы дистрибьюторских соглашений с иностранной компанией не прописаны в законодательстве!

    С юридической точки зрения дистрибьютор – не брокер и не посредник.

    Его основное отличие от других контрагентов: дистрибьютор покупает у поставщика товара за свой счет и от своего имени. А ДД однозначно относят к долгосрочным договорам.

    ДС может содержать пункт о том, что дистрибьютор получает исключительное право распространять товары производителя в конкретном регионе.

    Теоретически это означает, что других представителей компании на территории не будет. Конкуренции можно не бояться.

    Оформление договора поставки с иностранной компанией

    Если ответственность за это не будет установлена в договоре, то взыскать неустойку, штраф или пеню будет невозможно.

    С другой стороны, размер неустойки, штрафов и пеней должен быть разумным, не превосходящим стоимость контракта. 3. Имеет смысл оговорить порядок приемки товара/услуг по качеству и количеству.

    Можно установить претензионный порядок разрешения споров по качеству и количеству товара, но в этом случае этот порядок становится для Вас обязательным, при его несоблюдении Вы утратите право обратиться в суд с иском.

    Источник: http://kvorumspb.ru/dogovor-na-realizaciju-tovara-s-inostrannoj-kompaniej-36509/

    Какой тип торгового посредника выбрать?

    Какой договор выбрать при реализации товара через посредника

    Реализация (сбыт) продукции — один из аспектов деятельности промышленного предприятия. Во многом от того, как организован сбыт, зависит эффективность работы и получаемая прибыль. Предприятие может создать собственную торговую сеть для реализации своей продукции или обратиться к торговым посредникам.

    Основное направление бизнеса торговых посредников — торгово-посреднические операции.

    Торгово-посреднические операции — это услуги по реализации продукции, которые могут включать:

    • подготовку и проведение переговоров;
    • заключение контрактов;
    • продвижение товара;
    • проведение маркетинговых мероприятий;
    • сервисное и послепродажное обслуживание;
    • финансовые услуги (страхование, торговое кредитование);
    • транспортные и логистические услуги.

    Если реализация связана с внешнеэкономическими отношениями, торгово-посреднические услуги включают таможенное оформление и сопровождение грузов.

    При проведении торгово-посреднических операций посредник может выступать как от своего имени, так и от имени клиента.

    Принято выделять следующие виды торгово-посреднических операций:

    • операции по перепродаже;
    • комиссионные операции;
    • агентские операции;
    • брокерские операции.

    Операции по перепродаже

    Самый распространенный вид торгово-посреднических операций — операции по перепродаже. При проведении таких операций посредник выступает от своего имени и за свой счет. Торговый посредник заключает договор купли-продажи с заводом-изготовителем и становится собственником продукции, переданной по договору.

    В зависимости от условий, на которых работают завод-изготовитель и торговый посредник, выделяют два типа операций по перепродаже:

    1. предприятие-изготовитель продает продукцию посреднику, который реализует ее по своему усмотрению. Посредник не имеет ограничений по рынкам и территориям сбыта, не обязан соблюдать определенную ценовую политику;
    2. предприятие-изготовитель и посредник заключают два договора:
    • договор купли-продажи (на основании этого документа посредник приобретает товар у завода);
    • договор о предоставлении права на продажу (дистрибьюторский договор). Данный договор устанавливает общие условия, регулирующие взаимоотношения сторонам. В этом документе определяется территория и рынки сбыта, утверждается ценовая политика, фиксируются рекомендуемые цены дальнейшей перепродажи, достигается договоренность об объемах покупаемой продукции.

    Комиссионные операции

    Комиссионные операции регулируются договором комиссии. По договору комиссии одна сторона (комиссионер) по поручению другой стороны (комитента) совершает сделки от своего имени, но за счет комитента.

    В отличие от договора купли-продажи договор комиссии предполагает, что собственником товара остается комитент (завод-изготовитель). Комиссионер (торговый посредник) заключает договор купли-продажи с покупателем. После продажи товара денежные средства поступают на счет комитента, а посредник получает комиссионное вознаграждение.

    Помимо реализации товара, договоры комиссии предусматривают другие условия услуги:

    • послепродажное обслуживание;
    • маркетинговые исследования;
    • продвижение товара на определенной территории и т. п.

    Одним из видов договора комиссии является договор консигнации. По данному договору завод-изготовитель (консигнант) поставляет товар посреднику (консигнатору) для дальнейшей реализации.

    Товар поставляется на склад консигнатора, но консигантор не становится собственником товара. Собственником останется консигнант (завод-изготовитель).

    Договор консигнации оговаривает срок, в течение которого товар должен быть продан.

    Существует тритипа операций консигнации:

    • простая (прямая) консигнация. По истечении срока реализации, указанного в договоре, весь непроданный товар возвращается заводу-изготовителю.

    ПРИМЕР 1

    Завод-изготовитель поставил посреднику 500 велосипедов с условием реализации до 1 сентября. Если на 1 сентября реализовано 350 велосипедов, то 150 возвращается заводу-изготовителю.

    При прямой консигнации для завода-изготовителя нет гарантий реализации продукции в полном объеме;

    • частично возвратная консигнация. Чтобы гарантировать сбыт определенной части товара и стимулировать работу торгового посредника, может быть заключен договор с частично возвратной консигнацией. В данном случае посредник покупает часть непроданного товара и в дальнейшем реализует его самостоятельно;

    ПРИМЕР 2

    Завод-изготовитель поставил посреднику 500 велосипедов с условием продать их до 1 сентября на условиях безвозвратности 10 %. В течение установленного срока реализовано 350 единиц данного товара.

    В этом случае 50 велосипедов (10 % от 500) посредник обязан выкупить, 100 нереализованных велосипедов он возвращает заводу-изготовителю.

    • полностью безвозвратная консигнация. При заключении такой сделки товар не возвращается консигнанту, консигнатор должен выкупить нереализованный товар в полном объеме. Если пересмотреть пример 1, то посредник покупает у завода весь непроданный остаток — 150 велосипедов.

    Агентские операции

    Суть агентских операций: одна сторона, именуемая принципалом, поручает независимой от нее другой стороне, именуемой агентом, совершить действия по реализации или покупке товара за счет и от имени принципала. Такой тип отношений между сторонами регулируется агентским соглашением или договором.

    В агентском договоре определяются права, обязанности и полномочия агентов. Полномочия касаются определения цен сделок, установки сроков поставок, ответственности и гарантий агентов, а также дополнительных условий, в которых заинтересован принципал.

    Часто производственные компании заключают агентский договор для проведения внешнеторговых операций по приобретению комплектующих, оборудования и прочих материалов. В этом случае на агентов ложится исполнение всех таможенных формальностей и доставка груза до завода.

    Брокерские операции

    Если посредник устанавливает контакт между покупателем и продавцом, происходит так называемая брокерская операция. Посредник, осуществляющий такие операции, называется брокером.

    Брокерами являются физические или юридические лица, которые сводят заинтересованных друг в друге покупателей и продавцов, но сами не принимают непосредственного участия в сделках и не являются ни одной из сторон договора.

    Брокер получает полномочия на заключение каждой отдельной сделки. Он обязан выполнить указания клиента о количестве, качестве, цене товара, предоставить отчет о производимых операциях.

    У брокера есть право контролировать исполнение заключаемых при его посредничестве контрактов. Брокер не может представлять интересы другой стороны в сделке и принимать комиссии от другой стороны, за исключением случаев, когда на этот счет есть соглашение.

    Брокер обычно специализируется на совершении операций по купле-продаже одного-двух видов товаров. Как правило, это аукционные и биржевые товары.

    Выбор торгового посредника

    Выбор торгового посредника в сегменте товаров народного потребления во многом определяется целями предприятия-изготовителя.

    Наиболее часто выбирают посредников, которые занимаются операциями по перепродаже.

    Взаимодействие между заводами-изготовителями и посредниками по первому типу операций по перепродажам характерно для небольших производственных компаний, которые только вышли на рынок и еще не успели сформировать дистрибьюторскую сеть. В работе с такими посредниками важно юридически грамотно составить договоры купли-продажи и предусмотреть понятную и простую систему взаимных расчетов.

    По мере развития промышленное предприятие приходит к необходимости создания дистрибьюторской сети, то есть выбирать торговых посредников, которые действуют по второму типу операций по перепродаже.

    В работе с данной категорией посредников важно разработать корректную дистрибьюторскую политику и организовать контроль ее исполнения.

    Необходимо отслеживать, чтобы дистрибьюторы не занимали чужие территории, не нарушали ценовую политику (не проводили демпинг).

    В качестве примера можно представить развитие сбытовой сети производственной компании «Теплодар». В 1997 г. (начало деятельности) компания реализовывала продукцию без каких-либо условий перед посредниками. Реализация носила случайный характер.

    По мере роста производства и выхода на новые рынки (за рамки Новосибирской области) возникла необходимость упорядочить и выстроить взаимоотношения со своими контрагентами. На предприятии была разработана дистрибьюторская политика и упорядочена работа посредников.

    В настоящее время насчитывается более 100 контрагентов по территории Российской Федерации, взаимодействие с ними идет на основе дистрибьюторского договора.

    Р. В. Казанцев, финансовый директор ООО «УК Теплодар»

    Источник: https://www.profiz.ru/peo/11_2015/torgovyj_posrednik/

    Про закон
    Добавить комментарий