Как оформить продажу товаров оптом

Содержание
  1. Как продать товар оптом быстро?
  2. Как оформить передачу товара между собственными юридическими лицами?
  3. Увеличение оптовых продаж – рабочие способы в торговле
  4. Как продать товар оптом Источник: https://inask.ru/kak-prodat-tovar-optom/ Оформление договора оптовой купли-продажи Оформление договора оптовой купли-продажи Оформление договора оптовой купли-продажи Оформление договора оптовой купли-продажи Договор купли-продажи являет собой письменную договоренность, согласно которой продавец передает товар, а покупатель осуществляет оплату. Соглашение составляется и для передачи оптовой продукции. Ключевым моментом является то, что документ составляется как для разовой поставки товара, так и для постоянного снабжения. Во втором случае договор оптовой купли-продажи может быть продлен автоматически, если ни от одной из сторон не последовало решения расторгнуть документ. В настоящей статье будут рассмотрены ключевые моменты оформления соглашения. Особенности сделки Как продать товар оптом быстро? Продажи6/14/2018 1 Подводные камни и секреты успеха оптового бизнеса Собираетесь продавать товары оптом? Хотите сотрудничать с магазинами и другими розничными продавцами? Если вы продаете оптовые изделия из металла, строительные материалы, продукты питания, инструменты и другие товары, читайте дальше, чтобы узнать, как продать оптом ваш товар быстро и просто. Где же розничные торговцы ищут поставщиков? 1) Отраслевые выставки Живое общение с представителями бизнеса позволит не только расширить свой круг полезных знакомств, но и найти партнеров, договориться о сотрудничестве и совместном ведении дел. Для того, чтобы выбрать выставку, вы можете поискать информацию в интернете или просто проверить почту – если вы подписаны на полезные рассылки от бизнес-сообществ, то у вас в ящике, наверняка, лежит анонс предстоящих мероприятий. Например, в Москве большое количество выставок проводится в Крокус Экспо. Плюс данного способа в том, что это разговор лицом к лицу, вы можете проявить свои переговорные навыки, навыки убеждения, легко прочесть намерения собеседника по невербальным признакам. К тому же, человек знаком с вами лично, вы не просто набор букв из коммерческого предложения в его почтовом ящике. Минус данного способа в том, что это довольно затратно по времени. 2) Доски объявлений Плюсы данного способа в том, что он позволяет продать что-либо в сжатые сроки, не требует сложной процедуры регистрации. На таких ресурсах, в основном, собраны люди, которые хотят быстро купить нужный товар. Минус этого способа в том, что он не подходит для постоянной оптовой торговли. На таких ресурсах объявления очень быстро опускаются вниз и нужно будет отстегнуть определенную сумму для фиксирования в топе. 3) Онлайн-магазины Вы можете открыть свой онлайн-магазин, оформить его, как пожелаете, сделать удобную вам навигацию, создать свой каталог и продвигать данный ресурс в сети интернет. Плюсы данного способа в том, что вы можете разместить там сколько угодно наименований товаров, добавить кнопку «Куплю» рядом с каждым и покупатель будет связываться с вами напрямую. Минус в том, что это требует больших вложений, как временных, так и денежных. Вы можете сделать свой сайт, воспользовавшись конструкторами сайтов Tilda или Wix. Покупка домена и всех функций бизнес-пакета обойдется вам от 6 000 до 12 000 рублей в месяц. Заказ сайта под ключ обойдется вам от 50 000 до 200 000 рублей. 4) Контекстная реклама Для продаж оптом необходим максимальный охват поисковых систем: настраивайте не только Яндекс.Директ, но и Google AdWords, настраивайте ретаргетинг, чтобы привлечь тех, кто уже интересовался вашей продукцией. Без продвижения сайт не будет приносить много заказов. Из плюсов: относительно низкая стоимость по сравнению с другими способами рекламы, четкая ориентированность на клиента и возможность легко отследить эффективность. Из минусов – вам необходимо потратить время, вникнуть и разобраться, что это такое и как это работает. Или нанять отдельного специалиста. Не следует забывать и про маркетинговую стратегию в общем. Читайте статью «Как завоевать пользователей без бюджета?» 5) Социальные сети Ставший популярным канал продаж, позволяющий создавать сообщества-магазины, рекламировать товары, приглашать друзей. Например, вы можете создать каталог товаров, а человек, которому понравился определенный товар, может поделиться ссылкой с друзьями – быстро и не выходя из социальной сети, где многие находятся онлайн каждый день. Плюсы: не нужно покупать домен, проще набрать трафик на страницу в соцсети, чем на сторонний сайт. Минусы: карточки товаров не индексируются поисковиками, только основная страница. 6) Специальные торговые площадки Из плюсов: клиентов не нужно искать, заказчики уже разместили свои актуальные заявки и ждут ваших предложений. Например, тариф «Премиум» на площадке Supl. biz, включает индексацию ваших товаров в поисковых системах, размещение любого количества товаров, автоподстановку вашего предложения в подходящие заказы, баннерную рекламу и получение неограниченного числа заказов а вашу продукцию каждый месяц. Торгуете оптом и желаете увеличить продажи? Читайте статью «Как увеличить продажи и наладить связь с клиентами в эпоху цифровых технологий». Надеемся, вам помогут наши советы и ваше дело будет процветать! Получите клиентов прямо сейчас – оставьте предложения на подходящие заказы от компаний России и СНГ или добавьте бесплатно свои товары в каталог Supl.biz. Источник: https://supl.biz/blog/kak-prodat-tovar-optom-bystro/ Как оформить передачу товара между собственными юридическими лицами? Пример: В рамках организации существует несколько юридических лиц, каждое из них занимается своим видом деятельности. Например, одно из них осуществляет закупку товара и его реализацию оптом, второе занимается розничной торговлей. При этом юридическое лицо, занимающееся розничной торговлей, получает товар только от оптового юридического лица. Необходимо отразить: Закупку товара оптовой организацией. Передачу товаров между собственными юридическими лицами от оптовой организации к розничной. Продажу товаров потребителю. Предполагается также вечером каждого дня производить выгрузку документов в бухгалтерскую программу. После выгрузки данные в базах не корректируются. Рассмотрим отражение данного примера в программе «1С:Управление торговлей, ред. 10.3». Совет: если вы затрудняетесь воспользоваться рекомендациями этой статьи или же по каким-то причинам они кажутся вам слишком громоздкими – воспользуйтесь разработкой нашей команды продажа собственной фирме. Она поможет вам сократить количество ручных операций по передаче товаров между собственными юридическими лицами и избавит от необходимости помнить о них! Настройка прав пользователей В нашем примере закупками занимается одна организация, а розничными продажами – другая. В этом случае между покупкой и продажей товаров мы должны провести еще одну операцию – продажу товара между собственными организациями. Эта операция может занять длительное время, так как требует оформления нескольких документов. Поэтому пользователям и клиентам будет неудобно, если данная операция будет проводиться перед каждой розничной продажей. Мы воспользуемся другой возможностью: в течение дня будем отражать продажи в розницу, а в конце дня с помощью специальной обработки будет сделана реализация всех проданных за день товаров от оптовой организации на розничную. В течение дня по розничной организации товары будут отгружаться «в минус», поэтому пользователям нужны права на осуществление таких отгрузок. Зайдем в настройки дополнительных прав пользователей и установим соответствующие права. Меню: Сервис – Пользователи – Настройка дополнительных прав пользователей В группе «Документы» установим флаг «Разрешить превышение свободного остатка товаров организации»: По кнопке «ОК» сохраним и закроем настройку дополнительных прав. Если отгрузкой в розницу занимается несколько пользователей, нужно сделать данную настройку для каждого. Указать для какого пользователя делается настройка можно наверху, в поле «Пользователь/Группа». Важно: данную настройку может сделать только администратор (пользователь с полными правами). Создание собственных контрагентов Необходимо по каждой собственной организации создать контрагента, чтобы в дальнейшем иметь возможность сделать продажу от одной организации к другой. Откроем справочник «Организации» и воспользуемся вводом на основании. Меню: Справочники – Предприятие – Организации Сделаем контрагента по оптовой организации. Выделим ее в списке, и по кнопке «Ввод на основании» выберем пункт «Контрагенты»: Оптовая организация является поставщиком для розничной организации, поэтому в открывшейся форме контрагента обязательно поставим флаг «Поставщик»: Также необходимо заполнить другие важные реквизиты (ИНН, КПП, адреса и телефоны). По кнопке «Записать» сохраним контрагента и перейдем на закладку «Счета и договоры». В момент сохранения контрагента автоматически был создан договор с поставщиком, нужно зайти в него и установить в качестве организации наше розничное юр. лицо. Также будет удобнее поставить способ ведения взаиморасчетов «По договору в целом», чтобы потом не оформлять заказы между собственными организациями: Измененный договор нужно сохранить и закрыть по кнопке «ОК». Закрываем контрагента. Далее точно так же создадим контрагента по нашей розничной организации. В этом контрагенте обязательно поставим флаг «Покупатель»: Запишем контрагента, на закладке «Счета и договоры» исправим договор: Теперь собственные контрагенты готовы, мы сможем использовать их для внутренней продажи. Закупка товара юридическим лицом, осуществляющим оптовую торговлю Предположим, наша оптовая организация приобрела у контрагента «Мобил» 12 телефонов. Закупка товаров отражается в программе по стандартной схеме: Заказ поставщику. Поступление товаров и услуг. Счет-фактура полученный. Оплата (Платежное поручение исходящее или Расходный кассовый ордер). Оформим необходимые документы. Заказ поставщику Меню: Документы – Закупки – Заказы поставщикам Поступление товаров и услуг Меню: Документы – Закупки – Поступление товаров и услуг Можно ввести на основании заказа поставщику. Счет-фактура полученный Вводится по гиперссылке «Ввести счет-фактуру» в документе «Поступление товаров и услуг». Оплата В случае оплаты по безналу создается документ «Платежное поручение исходящее». Меню: Документы – Денежные средства – Банк – Платежное поручение исходящее Можно оформить на основании заказа поставщику или документа поступления товаров. Продажа товара потребителю от имени розничного юридического лица Для оформления каждой розничной продажи в течение дня создается документ «Чек ККМ». В конце дня выполняется закрытие кассовой смены, в результате которого все чеки ККМ удаляются, и формируется сводный документ «Отчет о розничных продажах» со всеми продажами за день. Оформление чеков ККМ не является обязательным, можно сразу создать документ «Отчет о розничных продажах» в конце дня. Предположим, в розницу в течение дня было продано 3 телефона. Создадим документ «Отчет о розничных продажах», отражающий этот факт. Меню: Документы – Розница – Отчеты о розничных продажах В документе укажем: Организацию. Кассу, на которой пробивались чеки. Склад отгрузки. Список проданных товаров. Заполненный документ может выглядеть следующим образом: Передача товара между собственными юридическими лицами от оптовой организации к розничной В рамках нашего примера товары на склад приобретает одна организация, а продает другая. У второй организации возникает отрицательный остаток на складе, так как товар не был куплен, но был продан в розницу. Посмотреть остатки товаров по организациям можно в отчете «Ведомость по товарам и ГТД организаций». Меню: Отчеты – Запасы (склад) – Ведомость по товарам и ГТД организаций В отчете мы видим, что остатки по розничной организации действительно отрицательные: Для того чтобы выровнять остатки, необходимо отразить продажу 3 телефонов от оптовой организации к розничной. Для оформления данной операции требуется создать следующие документы: Реализация товаров и услуг (от оптовой организации контрагенту «Розничная организация»). Счет-фактура выданный (от оптовой организации контрагенту «Розничная организация»). Поступление товаров и услуг (в розничную организацию от контрагента «Оптовая организация»). Счет-фактура полученный (в розничную организацию от контрагента «Оптовая организация»). Кроме того необходимо будет оформить документы по оплате, если оплата за товары производится каждый день. Чтобы не оформлять все документы вручную, можно воспользоваться специальной обработкой «Пакетный ввод документов». Меню: Документы – Пакетный ввод документов В обработке установим следующие настройки: Способ распределения – «Товары по собственным контрагентам (из свободного остатка)». Оформлять «Документы в валюте взаиморасчетов по договору». Склад – главный склад. Организация – Оптовая организация. Отразить в упр. учете. Отразить в бух. учете. Отразить в налог. учете. Тип цен – выбор типа цен зависит от того, по каким ценам мы хотим продать товар собственному контрагенту. Это может быть закупочная цена, оптовая цена со скидкой или любая другая цена по вашему выбору. Для автоматического формирования документов цены по указанному типу цен для оптовой организации должны быть установлены. Учитывать НДС. Цена включает НДС. Внизу можно установить автоматическое проведение и печать документов: Важно:после установки флага «Провести» нужно также установить флаг «Выписывать счет-фактуру», чтобы счета-фактуры создались автоматически. Далее перейдем на закладку «Таблица» и нажмем кнопку «Заполнить – Распределить по отрицательным остаткам». Таблица автоматически заполнится всеми товарами, которые есть у оптовой организации и у которых отрицательный остаток в других организациях: В нашем примере появилась строка с телефоном, в которой указано, что 3 телефона необходимо продать в розничную организацию. Нажмем кнопку «Выполнить» для создания документов. Документы будут автоматически созданы. На экране появится реестр сформированных документов: С нашими настройками документы автоматически провелись, по ним создался документ «Счет-фактура». Открыть созданные документы можно прямо из реестра, для этого нужно сделать двойной клик по колонке «Вид документа». Реализация товаров и услуг Увеличение оптовых продаж – рабочие способы в торговле Здравствуйте! В этой статье мы расскажем про увеличение продаж в оптовом бизнесе. Сегодня вы узнаете: Объемы производства вашего предприятия достаточно велики и вы не успеваете реализовать продукцию? Тогда вам пора задуматься об оптовых продажах. Оптовые продажи – вид торговли, в котором одно предприятие предоставляет другому предприятию товар крупными партиями. Продажи в В2В секторе имеют большое количество специфический черт. Давайте рассмотрим их: Вашими покупателями будут другие предприятия. На рынке оптовых продаж обе стороны, покупатель и продавец, являются юридическими лицами (исключение – ИП). Только предприятия закупают продукцию большими партиями, как правило, с целью перепродажи. Хотя крупные компании могут закупать товары оптом и для собственных нужд. Большая площадь распределения продукции. Так как продукцию чаще всего скупают для перепродажи, ее зона распределения значительно расширяется при реализации оптовой торговли. Меньший уровень конкуренции по сравнению с розничным рынком. Клиенты информированы о вашем продукте, знают его характеристики и предъявляют более жесткие требования. Большие объемы закупок одним клиентом. Каждый клиент имеет высокую ценность при оптовых продажах, так как каждый приносит вам существенную долю прибыли. Маленькое количество клиентов по сравнению с розничным рынком, что еще больше увеличивает ценность каждого покупателя. Использование преимущественно прямых каналов продаж. Посредники вам не нужны, ведь вы и так продаете товар посреднику между вами и конечным потребителем. Оптовые продажи происходят в основном через личные продажи и каталоги. Конечная цена, как правило, устанавливается во время переговоров с каждым конкретным потребителем. Способы увеличения оптовых продаж Сначала определите, какого эффекта вы хотели бы достичь – разового или системного. Методы для разового увеличения оптовых продаж. В том случае, если вам необходимо быстро сбыть партию товара, то вам подойдут следующие методы: “Холодные звонки” – один из наиболее распространенных методов увеличения оптовых продаж. Заключается он в обзвоне потенциальных клиентов, которые никогда раньше не сотрудничали с вашей компанией. В связи с этим может возникнуть трудность, связанная с нежеланием потенциального клиента разговаривать с менеджером незнакомой ему компании. Чтобы ее преодолеть необходимо перед звонком составить портрет предприятия-клиента, это позволит вам правильно определить потребность и сделать предложение, от которого клиент просто не сможет отказаться. Email-рассылки или рассылка продающих писем. В этом случае вы также работаете с клиентской базой, при этом в нее могут входить как существующие, так и потенциальные покупатели. Проблема этого метода состоит в негативном восприятии продающих писем. Они часто воспринимаются как спам. Чтобы этого не произошло, старайтесь максимально персонализировать свои послания. Предлагайте только те товары, которые будут интересны вашему клиенту. Контроль рекламного бюджета. Маркетинг играет большую роль в продаже, но убрав малоэффективные акции, можно здорово сэкономить. Контролируйте эффективность маркетинговых мероприятий, исключайте неэффективные и увеличивайте прибыль. Стимулирование оптовой торговли через посредников – стимулирование сбыта, нацеленное на обеспечение поддержки посредника и повышение их заинтересованности. Инструменты для стимулирования оптовой торговли: Скидка для партнеров. Как было сказано выше, цена при оптовой торговле часто устанавливается в процессе переговоров. Скидка – отличный инструмент установления конечной цены индивидуально для каждого покупателя. Особенно часто используется скидка за большие объемы закупок, скидки за платежи наличными и сезонные скидки. Зачетная книжка. Это аналог бонусной дисконтной карты в розничной торговле. Только в случае с оптовыми продажами, клиент получает бонусы не за покупки, а за услуги, которые он реализует для обеспечения больших объемов продаж вашего продукта. Покупка полок у клиентов. Если вы продаете товар розничным торговцам, то вам следует задуматься об использовании этого инструмента. Предоставление бесплатных товаров. Например, если вы производите и продаете канцелярские принадлежности, тогда вы можете предоставлять партнерам их бесплатно для личного пользования. Методы для системного увеличения оптовых продаж В том случае, если вы хотите достичь роста объема продаж в долгосрочной перспективе, то вам следует выбрать для себя системные методы увеличения продаж. Автоматизация процесса продаж. Одним из способов увеличения оптовых продаж является оптимизация процесса оптовой торговли. На данный момент существует большое количество систем для стандартизации работы менеджеров по работе с клиентами. Основными критериями при выборе программы должны стать: Возможность учета товара на складе; Общий учет имеющейся продукции; Возможность работы с документацией; Клиентская база; Возможность контролировать финансовые потоки; Интеграция с интернет-магазином. Внедрение такой системы позволит стандартизировать эффективные действия по работе с клиентами и увеличить продажи. Повышение эффективности работы персонала. Второй способ, который позволит вам увеличить продажи в долгосрочной перспективе – обучение и подбор персонала. Если вы решили нанять новых сотрудников, то лучше всего присмотреться к продавцам розничных магазинов схожей специфики. Они уже знакомы с продуктом, знают особенности продаж, умеют работать с потребностями. Еще одним, не менее удачным источником персонала, являются компании-конкуренты. Переманив несколько сотрудников к себе в штат, вы убьете двух зайцев разом – выбьете из колеи конкурента и получите профессиональных продажников. Однако, будьте осторожны. Сотрудник конкурента может оказаться шпионом или просто со временем вернуться на старое место, забрав с собой вашу клиентскую базу. На поиски сотрудников можно отправиться и в компании из смежных отраслей. Таких кандидатов будет проще обучить, чем тех, кто работал с абсолютно другим продуктом. Можно не искать новых сотрудников, а обучить существующих. Кроме того, существует различные способы мотивации персонала, направленные на увеличение объемов продаж. Например, устройте конкурс среди менеджеров по работе с клиентами, по результатам которого наградите лучшего продавца месяца. Как привлечь новых клиентов При помощи “холодных звонков”. Мы о них уже говорили ранее, поэтому останавливаться не будем. Скажем лишь, что при выборе этого метода особое внимание следует уделить самой базе с контактами потенциальных клиентов и информацией о них, а также скрипту продаж.  Скрипт – сценарий разговора, которому будет придерживаться ваш менеджер. Отличный источник клиентов – ваши покупатели. Если вы установили доверительные отношения с вашими покупателями, то попросите их посоветовать вашу компанию их партнерам. Это довольно действенный метод. Ищите клиентов на различных мероприятиях: знакомьтесь, обменивайтесь контактами. Используйте рекламу для привлечения клиентов. Особенно актуальна будет оптимизация сайта и контекстная реклама, также актуальны личные продажи через интернет или телефон. Ошибки оптимизации оптовых продаж Ошибка 1. Хороший продавец обеспечит высокий объем продаж. Действительно хороших торговцев не так уж и много, поэтому на всех их не хватит. Кроме того, очень сложно определить степень профессионализма каждого конкретного сотрудника. Поэтому, если вы будете полагаться только на ваш персонал, то вряд ли сможете получить высокие результаты. Ошибка 2. Расширение ассортимента продукции вызовет рост продаж. Это ошибочное мнение большинства предпринимателей. Внедрение новых продуктовых категорий может снизить прибыль вашего бизнеса, особенно если новый товар никак не связан с основным. Пример. Компания «Biс» несколько лет назад вводила в свой ассортимент твердые духи, флакончики которых напоминали по форме зажигалку. Однако, проект оказался убыточным и вскоре духи-зажигалки сняли с производства. Ошибка 3. Побольше рекламы и все будет хорошо. Нет, не будет. Рекламировать товар необходимо, но в меру. Излишняя реклама не только больно скажется на вашем кармане, но и будет раздражать потенциальных потребителей. Лучше рекламировать не много, а качественно, то есть персонализировать свои сообщения, выбирать правильные каналы коммуникаций. Ошибка 4. Снизим цену и продажи вырастут. Так бывает не всегда. Оптовый бизнес характеризуется большими объемами закупок, что увеличивает риск покупки для потребителя. Если ваша цена будет ниже среднерыночной, то клиент может заподозрить низкое качество товара или вашу недобросовестность. Помните, что слишком высокая или слишком низкая цена всегда должна быть обоснована. Например, если вы устанавливаете завышенную цену, то можете показать клиенту, что ваш товар очень качественный. В случае с низкой ценой, скажите клиенту, что у вас имеется своя система логистики, на которой вы экономите, или вы владеете сразу несколькими уровнями производства, или сырье, из которого изготавливается продукт, поставляется вам с большой скидкой, благодаря долгому сотрудничеству с поставщиком. Источник: https://kakzarabativat.ru/marketing/uvelichenie-optovyh-prodazh/ Как продать товар оптом Источник: https://inask.ru/kak-prodat-tovar-optom/ Оформление договора оптовой купли-продажи Оформление договора оптовой купли-продажи Договор купли-продажи являет собой письменную договоренность, согласно которой продавец передает товар, а покупатель осуществляет оплату. Соглашение составляется и для передачи оптовой продукции. Ключевым моментом является то, что документ составляется как для разовой поставки товара, так и для постоянного снабжения. Во втором случае договор оптовой купли-продажи может быть продлен автоматически, если ни от одной из сторон не последовало решения расторгнуть документ. В настоящей статье будут рассмотрены ключевые моменты оформления соглашения. Особенности сделки Особенности сделки Договор оптовой купли-продажи представляет собой возмездный и консенсуальный документ. Особенность соглашения по передаче оптовой продукции заключается в количестве товара. Это могут быть десятки или сотни тысяч единиц товара. Правила оформления договора оптовой купли-продажи: соблюдение письменной формы документа; фиксирование существенных условий; если общая сумма сделки слишком высокая, то можно оформить письменную договоренность у нотариуса. К существенным условиям относятся: указание участников сделки по договору оптовой купли-продажи — физические или юридические лица, а также индивидуальные предприниматели; предмет документа — различные вещи, которые могут продаваться в розницу и оптом. Особенность заключается в том, что в документе может быть прописан товар, который уже существует или который будет произведен в будущем; стоимость — она может варьироваться в зависимости от веса или других характеристик; срок действия. В следующем пункте статьи будет рассмотрено содержание типового бланка договора оптовой купли-продажи. Образец договора Образец договора Стороны сделки, по которой один участник желает реализовать свое имущество, а другой его принять и оплатить, должны заключить между собой договор оптовой купли-продажи. Присутствие продавца и покупателя — обязательное условие (как и в случае, когда предметом сделки является не товар, а бизнес). Если по каким-то личным обстоятельствам один из участников не может присутствовать лично на совершении сделки, то таким гражданином выдается специальная доверенность на третье лицо. договора оптовой купли-продажи включает в себя нижеперечисленные обязательные и дополнительные пункты: наименование, дата и место подписания; идентификация участников сделки — имя, фамилия и отчество приводится без сокращений, указываются реквизиты документа, наделяющего полномочиями заключать такие соглашения; объект договора оптовой купли-продажи. Это может быть любая вещь, пользующаяся потребительским спросом, реализующаяся оптом. Указать ключевые характеристики — название, изготовитель, место нахождения, количество, правоустанавливающие документы о качестве товара; качество и комплектация оптовой продукции по договору купли-продажи; стоимость приобретаемого товара — определяется цена за одну единицу или сразу за партию; срок действия соглашения; порядок оплаты — временной период выдачи денежных средств, наличный или банковский расчет, наличие аванса; сроки и условия передачи продукции; перечень полномочий и обязанностей продавца и покупателя; ответственность за ненадлежащее исполнение условий договора оптовой купли-продажи; обстоятельства чрезвычайной силы, которые не позволили сторонам выполнить в надлежащем порядке свои обязательства; порядок и основания расторжения документа; дополнительные условия; идентифицирующая информация о продавце и покупателе — ФИО, адрес, номера телефонов, КПП, ИНН, реквизиты банковской ячейки; удостоверяющие подписи с расписыванием инициалов. Ознакомиться с типовым договором оптовой купли-продажи можно, скачав образец по ссылке. Обязательства сторон Обязательства сторон Продавец и покупатель при выполнении условий письменного соглашения несут определенные обязанности по отношению друг к другу. Также они обладают и правами, среди которых значатся: Со стороны продавца: предъявить требования к покупателю по осуществлению досрочного платежа, если последний нарушает порядок погашения договорного обязательства. Также для удовлетворения своих требований продавец может расторгнуть договор оптовой купли-продажи в одностороннем порядке; отказаться от произведения замены или устранения недостатков товара, если полученные дефекты были получены по вине покупателя; задержать передачу оптовой продукции, если вторая сторона просрочивает платеж. Со стороны покупателя: изъявить желание расторгнуть договор оптовой купли-продажи при ненадлежащем исполнении продавцом своих обязательств; требовать досрочной передачи товара; приостановить оплату денежными средствами до полноценной передачи товара; при получении дефектного товара — попросить уменьшить покупную стоимость, устранить дефекты или осуществить замену. Обязанности продавца и покупателя по договору оптовой купли-продажи отличаются нижеприведенными пунктами: Продавец ответственен за: осуществление передачи товара в том количестве, качестве и ассортименте, о которых договорились стороны; статус товара — он не должен быть обременен, быть под арестом, на него не должны претендовать третьи лица; предоставление документации для оптовой продукции по договору купли-продажи. Покупатель несет ответственность за: осуществление платежей в оговоренный срок; принятие товара; информирование продавца об обнаруженных недостатках. За нарушение условий договора оптовой купли-продажи участники сделки понесут наказание. Ответственность сторон
  5. Оформление договора оптовой купли-продажи
  6. Оформление договора оптовой купли-продажи
  7. Оформление договора оптовой купли-продажи
  8. Оформление договора оптовой купли-продажи
  9. Как продать товар оптом быстро?
  10. Как оформить передачу товара между собственными юридическими лицами?
  11. Увеличение оптовых продаж – рабочие способы в торговле
  12. Как продать товар оптом Источник: https://inask.ru/kak-prodat-tovar-optom/ Оформление договора оптовой купли-продажи Оформление договора оптовой купли-продажи Договор купли-продажи являет собой письменную договоренность, согласно которой продавец передает товар, а покупатель осуществляет оплату. Соглашение составляется и для передачи оптовой продукции. Ключевым моментом является то, что документ составляется как для разовой поставки товара, так и для постоянного снабжения. Во втором случае договор оптовой купли-продажи может быть продлен автоматически, если ни от одной из сторон не последовало решения расторгнуть документ. В настоящей статье будут рассмотрены ключевые моменты оформления соглашения. Особенности сделки Особенности сделки Договор оптовой купли-продажи представляет собой возмездный и консенсуальный документ. Особенность соглашения по передаче оптовой продукции заключается в количестве товара. Это могут быть десятки или сотни тысяч единиц товара. Правила оформления договора оптовой купли-продажи: соблюдение письменной формы документа; фиксирование существенных условий; если общая сумма сделки слишком высокая, то можно оформить письменную договоренность у нотариуса. К существенным условиям относятся: указание участников сделки по договору оптовой купли-продажи — физические или юридические лица, а также индивидуальные предприниматели; предмет документа — различные вещи, которые могут продаваться в розницу и оптом. Особенность заключается в том, что в документе может быть прописан товар, который уже существует или который будет произведен в будущем; стоимость — она может варьироваться в зависимости от веса или других характеристик; срок действия. В следующем пункте статьи будет рассмотрено содержание типового бланка договора оптовой купли-продажи. Образец договора Образец договора Стороны сделки, по которой один участник желает реализовать свое имущество, а другой его принять и оплатить, должны заключить между собой договор оптовой купли-продажи. Присутствие продавца и покупателя — обязательное условие (как и в случае, когда предметом сделки является не товар, а бизнес). Если по каким-то личным обстоятельствам один из участников не может присутствовать лично на совершении сделки, то таким гражданином выдается специальная доверенность на третье лицо. договора оптовой купли-продажи включает в себя нижеперечисленные обязательные и дополнительные пункты: наименование, дата и место подписания; идентификация участников сделки — имя, фамилия и отчество приводится без сокращений, указываются реквизиты документа, наделяющего полномочиями заключать такие соглашения; объект договора оптовой купли-продажи. Это может быть любая вещь, пользующаяся потребительским спросом, реализующаяся оптом. Указать ключевые характеристики — название, изготовитель, место нахождения, количество, правоустанавливающие документы о качестве товара; качество и комплектация оптовой продукции по договору купли-продажи; стоимость приобретаемого товара — определяется цена за одну единицу или сразу за партию; срок действия соглашения; порядок оплаты — временной период выдачи денежных средств, наличный или банковский расчет, наличие аванса; сроки и условия передачи продукции; перечень полномочий и обязанностей продавца и покупателя; ответственность за ненадлежащее исполнение условий договора оптовой купли-продажи; обстоятельства чрезвычайной силы, которые не позволили сторонам выполнить в надлежащем порядке свои обязательства; порядок и основания расторжения документа; дополнительные условия; идентифицирующая информация о продавце и покупателе — ФИО, адрес, номера телефонов, КПП, ИНН, реквизиты банковской ячейки; удостоверяющие подписи с расписыванием инициалов. Ознакомиться с типовым договором оптовой купли-продажи можно, скачав образец по ссылке. Обязательства сторон Обязательства сторон Продавец и покупатель при выполнении условий письменного соглашения несут определенные обязанности по отношению друг к другу. Также они обладают и правами, среди которых значатся: Со стороны продавца: предъявить требования к покупателю по осуществлению досрочного платежа, если последний нарушает порядок погашения договорного обязательства. Также для удовлетворения своих требований продавец может расторгнуть договор оптовой купли-продажи в одностороннем порядке; отказаться от произведения замены или устранения недостатков товара, если полученные дефекты были получены по вине покупателя; задержать передачу оптовой продукции, если вторая сторона просрочивает платеж. Со стороны покупателя: изъявить желание расторгнуть договор оптовой купли-продажи при ненадлежащем исполнении продавцом своих обязательств; требовать досрочной передачи товара; приостановить оплату денежными средствами до полноценной передачи товара; при получении дефектного товара — попросить уменьшить покупную стоимость, устранить дефекты или осуществить замену. Обязанности продавца и покупателя по договору оптовой купли-продажи отличаются нижеприведенными пунктами: Продавец ответственен за: осуществление передачи товара в том количестве, качестве и ассортименте, о которых договорились стороны; статус товара — он не должен быть обременен, быть под арестом, на него не должны претендовать третьи лица; предоставление документации для оптовой продукции по договору купли-продажи. Покупатель несет ответственность за: осуществление платежей в оговоренный срок; принятие товара; информирование продавца об обнаруженных недостатках. За нарушение условий договора оптовой купли-продажи участники сделки понесут наказание. Ответственность сторон
  13. Оформление договора оптовой купли-продажи
  14. Оформление договора оптовой купли-продажи

Как продать товар оптом быстро?

Как оформить продажу товаров оптом
Как оформить продажу товаров оптом

Продажи6/14/2018 1

Подводные камни и секреты успеха оптового бизнеса

Собираетесь продавать товары оптом? Хотите сотрудничать с магазинами и другими розничными продавцами? Если вы продаете оптовые изделия из металла, строительные материалы, продукты питания, инструменты и другие товары, читайте дальше, чтобы узнать, как продать оптом ваш товар быстро и просто.

Где же розничные торговцы ищут поставщиков?

1) Отраслевые выставки

Живое общение с представителями бизнеса позволит не только расширить свой круг полезных знакомств, но и найти партнеров, договориться о сотрудничестве и совместном ведении дел.

Для того, чтобы выбрать выставку, вы можете поискать информацию в интернете или просто проверить почту – если вы подписаны на полезные рассылки от бизнес-сообществ, то у вас в ящике, наверняка, лежит анонс предстоящих мероприятий.

Например, в Москве большое количество выставок проводится в Крокус Экспо. Плюс данного способа в том, что это разговор лицом к лицу, вы можете проявить свои переговорные навыки, навыки убеждения, легко прочесть намерения собеседника по невербальным признакам.

К тому же, человек знаком с вами лично, вы не просто набор букв из коммерческого предложения в его почтовом ящике. Минус данного способа в том, что это довольно затратно по времени.

2) Доски объявлений

Плюсы данного способа в том, что он позволяет продать что-либо в сжатые сроки, не требует сложной процедуры регистрации.

На таких ресурсах, в основном, собраны люди, которые хотят быстро купить нужный товар. Минус этого способа в том, что он не подходит для постоянной оптовой торговли.

На таких ресурсах объявления очень быстро опускаются вниз и нужно будет отстегнуть определенную сумму для фиксирования в топе.

3) Онлайн-магазины

Вы можете открыть свой онлайн-магазин, оформить его, как пожелаете, сделать удобную вам навигацию, создать свой каталог и продвигать данный ресурс в сети интернет.

Плюсы данного способа в том, что вы можете разместить там сколько угодно наименований товаров, добавить кнопку «Куплю» рядом с каждым и покупатель будет связываться с вами напрямую. Минус в том, что это требует больших вложений, как временных, так и денежных.

Вы можете сделать свой сайт, воспользовавшись конструкторами сайтов Tilda или Wix. Покупка домена и всех функций бизнес-пакета обойдется вам от 6 000 до 12 000 рублей в месяц. Заказ сайта под ключ обойдется вам от 50 000 до 200 000 рублей.

4) Контекстная реклама

Для продаж оптом необходим максимальный охват поисковых систем: настраивайте не только Яндекс.Директ, но и Google AdWords, настраивайте ретаргетинг, чтобы привлечь тех, кто уже интересовался вашей продукцией. Без продвижения сайт не будет приносить много заказов.

Из плюсов: относительно низкая стоимость по сравнению с другими способами рекламы, четкая ориентированность на клиента и возможность легко отследить эффективность. Из минусов – вам необходимо потратить время, вникнуть и разобраться, что это такое и как это работает.

Или нанять отдельного специалиста.

Не следует забывать и про маркетинговую стратегию в общем. Читайте статью «Как завоевать пользователей без бюджета?»

5) Социальные сети

Ставший популярным канал продаж, позволяющий создавать сообщества-магазины, рекламировать товары, приглашать друзей.

Например, вы можете создать каталог товаров, а человек, которому понравился определенный товар, может поделиться ссылкой с друзьями – быстро и не выходя из социальной сети, где многие находятся онлайн каждый день.

Плюсы: не нужно покупать домен, проще набрать трафик на страницу в соцсети, чем на сторонний сайт. Минусы: карточки товаров не индексируются поисковиками, только основная страница.

6) Специальные торговые площадки

Из плюсов: клиентов не нужно искать, заказчики уже разместили свои актуальные заявки и ждут ваших предложений. Например, тариф «Премиум» на площадке Supl.

biz, включает индексацию ваших товаров в поисковых системах, размещение любого количества товаров, автоподстановку вашего предложения в подходящие заказы, баннерную рекламу и получение неограниченного числа заказов а вашу продукцию каждый месяц.

Торгуете оптом и желаете увеличить продажи? Читайте статью «Как увеличить продажи и наладить связь с клиентами в эпоху цифровых технологий».

Надеемся, вам помогут наши советы и ваше дело будет процветать!

Получите клиентов прямо сейчас – оставьте предложения на подходящие заказы от компаний России и СНГ или добавьте бесплатно свои товары в каталог Supl.biz.

Источник: https://supl.biz/blog/kak-prodat-tovar-optom-bystro/

Как оформить передачу товара между собственными юридическими лицами?

Как оформить продажу товаров оптом

Пример:

В рамках организации существует несколько юридических лиц, каждое из них занимается своим видом деятельности. Например, одно из них осуществляет закупку товара и его реализацию оптом, второе занимается розничной торговлей. При этом юридическое лицо, занимающееся розничной торговлей, получает товар только от оптового юридического лица.

Необходимо отразить:

  • Закупку товара оптовой организацией.
  • Передачу товаров между собственными юридическими лицами от оптовой организации к розничной.
  • Продажу товаров потребителю.

Предполагается также вечером каждого дня производить выгрузку документов в бухгалтерскую программу. После выгрузки данные в базах не корректируются.

Рассмотрим отражение данного примера в программе «1С:Управление торговлей, ред. 10.3».

Совет: если вы затрудняетесь воспользоваться рекомендациями этой статьи или же по каким-то причинам они кажутся вам слишком громоздкими – воспользуйтесь разработкой нашей команды продажа собственной фирме. Она поможет вам сократить количество ручных операций по передаче товаров между собственными юридическими лицами и избавит от необходимости помнить о них!

Настройка прав пользователей

В нашем примере закупками занимается одна организация, а розничными продажами – другая.

В этом случае между покупкой и продажей товаров мы должны провести еще одну операцию – продажу товара между собственными организациями.

Эта операция может занять длительное время, так как требует оформления нескольких документов. Поэтому пользователям и клиентам будет неудобно, если данная операция будет проводиться перед каждой розничной продажей.

Мы воспользуемся другой возможностью: в течение дня будем отражать продажи в розницу, а в конце дня с помощью специальной обработки будет сделана реализация всех проданных за день товаров от оптовой организации на розничную. В течение дня по розничной организации товары будут отгружаться «в минус», поэтому пользователям нужны права на осуществление таких отгрузок.

Зайдем в настройки дополнительных прав пользователей и установим соответствующие права.

Меню: Сервис – Пользователи – Настройка дополнительных прав пользователей

В группе «Документы» установим флаг «Разрешить превышение свободного остатка товаров организации»:

По кнопке «ОК» сохраним и закроем настройку дополнительных прав.

Если отгрузкой в розницу занимается несколько пользователей, нужно сделать данную настройку для каждого. Указать для какого пользователя делается настройка можно наверху, в поле «Пользователь/Группа».

Важно: данную настройку может сделать только администратор (пользователь с полными правами).

Создание собственных контрагентов

Необходимо по каждой собственной организации создать контрагента, чтобы в дальнейшем иметь возможность сделать продажу от одной организации к другой.

Откроем справочник «Организации» и воспользуемся вводом на основании.

Меню: Справочники – Предприятие – Организации

Сделаем контрагента по оптовой организации. Выделим ее в списке, и по кнопке «Ввод на основании» выберем пункт «Контрагенты»:

Оптовая организация является поставщиком для розничной организации, поэтому в открывшейся форме контрагента обязательно поставим флаг «Поставщик»:

Также необходимо заполнить другие важные реквизиты (ИНН, КПП, адреса и телефоны).

По кнопке «Записать» сохраним контрагента и перейдем на закладку «Счета и договоры».

В момент сохранения контрагента автоматически был создан договор с поставщиком, нужно зайти в него и установить в качестве организации наше розничное юр. лицо. Также будет удобнее поставить способ ведения взаиморасчетов «По договору в целом», чтобы потом не оформлять заказы между собственными организациями:

Измененный договор нужно сохранить и закрыть по кнопке «ОК». Закрываем контрагента.

Далее точно так же создадим контрагента по нашей розничной организации. В этом контрагенте обязательно поставим флаг «Покупатель»:

Запишем контрагента, на закладке «Счета и договоры» исправим договор:

Теперь собственные контрагенты готовы, мы сможем использовать их для внутренней продажи.

Закупка товара юридическим лицом, осуществляющим оптовую торговлю

Предположим, наша оптовая организация приобрела у контрагента «Мобил» 12 телефонов.

Закупка товаров отражается в программе по стандартной схеме:

  1. Заказ поставщику.
  2. Поступление товаров и услуг.
  3. Счет-фактура полученный.
  4. Оплата (Платежное поручение исходящее или Расходный кассовый ордер).

Оформим необходимые документы.

Заказ поставщику

Меню: Документы – Закупки – Заказы поставщикам

Поступление товаров и услуг

Меню: Документы – Закупки – Поступление товаров и услуг

Можно ввести на основании заказа поставщику.

Счет-фактура полученный

Вводится по гиперссылке «Ввести счет-фактуру» в документе «Поступление товаров и услуг».

Оплата

В случае оплаты по безналу создается документ «Платежное поручение исходящее».

Меню: Документы – Денежные средства – Банк – Платежное поручение исходящее

Можно оформить на основании заказа поставщику или документа поступления товаров.

Продажа товара потребителю от имени розничного юридического лица

Для оформления каждой розничной продажи в течение дня создается документ «Чек ККМ». В конце дня выполняется закрытие кассовой смены, в результате которого все чеки ККМ удаляются, и формируется сводный документ «Отчет о розничных продажах» со всеми продажами за день.

Оформление чеков ККМ не является обязательным, можно сразу создать документ «Отчет о розничных продажах» в конце дня. Предположим, в розницу в течение дня было продано 3 телефона. Создадим документ «Отчет о розничных продажах», отражающий этот факт.

Меню: Документы – Розница – Отчеты о розничных продажах

В документе укажем:

  • Организацию.
  • Кассу, на которой пробивались чеки.
  • Склад отгрузки.
  • Список проданных товаров.

Заполненный документ может выглядеть следующим образом:

Передача товара между собственными юридическими лицами от оптовой организации к розничной

В рамках нашего примера товары на склад приобретает одна организация, а продает другая.

У второй организации возникает отрицательный остаток на складе, так как товар не был куплен, но был продан в розницу.

Посмотреть остатки товаров по организациям можно в отчете «Ведомость по товарам и ГТД организаций».

Меню: Отчеты – Запасы (склад) – Ведомость по товарам и ГТД организаций

В отчете мы видим, что остатки по розничной организации действительно отрицательные:

Для того чтобы выровнять остатки, необходимо отразить продажу 3 телефонов от оптовой организации к розничной.

Для оформления данной операции требуется создать следующие документы:

  • Реализация товаров и услуг (от оптовой организации контрагенту «Розничная организация»).
  • Счет-фактура выданный (от оптовой организации контрагенту «Розничная организация»).
  • Поступление товаров и услуг (в розничную организацию от контрагента «Оптовая организация»).
  • Счет-фактура полученный (в розничную организацию от контрагента «Оптовая организация»).

Кроме того необходимо будет оформить документы по оплате, если оплата за товары производится каждый день.

Чтобы не оформлять все документы вручную, можно воспользоваться специальной обработкой «Пакетный ввод документов».

Меню: Документы – Пакетный ввод документов

В обработке установим следующие настройки:

  • Способ распределения – «Товары по собственным контрагентам (из свободного остатка)».
  • Оформлять «Документы в валюте взаиморасчетов по договору».
  • Склад – главный склад.
  • Организация – Оптовая организация.
  • Отразить в упр. учете.
  • Отразить в бух. учете.
  • Отразить в налог. учете.
  • Тип цен – выбор типа цен зависит от того, по каким ценам мы хотим продать товар собственному контрагенту. Это может быть закупочная цена, оптовая цена со скидкой или любая другая цена по вашему выбору. Для автоматического формирования документов цены по указанному типу цен для оптовой организации должны быть установлены.
  • Учитывать НДС.
  • Цена включает НДС.

Внизу можно установить автоматическое проведение и печать документов:

Важно: после установки флага «Провести» нужно также установить флаг «Выписывать счет-фактуру», чтобы счета-фактуры создались автоматически.

Далее перейдем на закладку «Таблица» и нажмем кнопку «Заполнить – Распределить по отрицательным остаткам». Таблица автоматически заполнится всеми товарами, которые есть у оптовой организации и у которых отрицательный остаток в других организациях:

В нашем примере появилась строка с телефоном, в которой указано, что 3 телефона необходимо продать в розничную организацию.

Нажмем кнопку «Выполнить» для создания документов.

Документы будут автоматически созданы. На экране появится реестр сформированных документов:

С нашими настройками документы автоматически провелись, по ним создался документ «Счет-фактура». Открыть созданные документы можно прямо из реестра, для этого нужно сделать двойной клик по колонке «Вид документа».

Увеличение оптовых продаж – рабочие способы в торговле

Как оформить продажу товаров оптом

Здравствуйте! В этой статье мы расскажем про увеличение продаж в оптовом бизнесе.

Сегодня вы узнаете:

Объемы производства вашего предприятия достаточно велики и вы не успеваете реализовать продукцию? Тогда вам пора задуматься об оптовых продажах.

Оптовые продажи – вид торговли, в котором одно предприятие предоставляет другому предприятию товар крупными партиями.

Продажи в В2В секторе имеют большое количество специфический черт.

Давайте рассмотрим их:

  1. Вашими покупателями будут другие предприятия. На рынке оптовых продаж обе стороны, покупатель и продавец, являются юридическими лицами (исключение – ИП). Только предприятия закупают продукцию большими партиями, как правило, с целью перепродажи. Хотя крупные компании могут закупать товары оптом и для собственных нужд.
  2. Большая площадь распределения продукции. Так как продукцию чаще всего скупают для перепродажи, ее зона распределения значительно расширяется при реализации оптовой торговли.
  3. Меньший уровень конкуренции по сравнению с розничным рынком.
  4. Клиенты информированы о вашем продукте, знают его характеристики и предъявляют более жесткие требования.
  5. Большие объемы закупок одним клиентом. Каждый клиент имеет высокую ценность при оптовых продажах, так как каждый приносит вам существенную долю прибыли.
  6. Маленькое количество клиентов по сравнению с розничным рынком, что еще больше увеличивает ценность каждого покупателя.
  7. Использование преимущественно прямых каналов продаж. Посредники вам не нужны, ведь вы и так продаете товар посреднику между вами и конечным потребителем.
  8. Оптовые продажи происходят в основном через личные продажи и каталоги.
  9. Конечная цена, как правило, устанавливается во время переговоров с каждым конкретным потребителем.

Способы увеличения оптовых продаж

Сначала определите, какого эффекта вы хотели бы достичь – разового или системного.

Методы для разового увеличения оптовых продаж.

В том случае, если вам необходимо быстро сбыть партию товара, то вам подойдут следующие методы:

  • “Холодные звонки” – один из наиболее распространенных методов увеличения оптовых продаж. Заключается он в обзвоне потенциальных клиентов, которые никогда раньше не сотрудничали с вашей компанией. В связи с этим может возникнуть трудность, связанная с нежеланием потенциального клиента разговаривать с менеджером незнакомой ему компании. Чтобы ее преодолеть необходимо перед звонком составить портрет предприятия-клиента, это позволит вам правильно определить потребность и сделать предложение, от которого клиент просто не сможет отказаться.
  • Email-рассылки или рассылка продающих писем. В этом случае вы также работаете с клиентской базой, при этом в нее могут входить как существующие, так и потенциальные покупатели. Проблема этого метода состоит в негативном восприятии продающих писем. Они часто воспринимаются как спам.

Чтобы этого не произошло, старайтесь максимально персонализировать свои послания. Предлагайте только те товары, которые будут интересны вашему клиенту.

  • Контроль рекламного бюджета. Маркетинг играет большую роль в продаже, но убрав малоэффективные акции, можно здорово сэкономить. Контролируйте эффективность маркетинговых мероприятий, исключайте неэффективные и увеличивайте прибыль.
  • Стимулирование оптовой торговли через посредников – стимулирование сбыта, нацеленное на обеспечение поддержки посредника и повышение их заинтересованности.

Инструменты для стимулирования оптовой торговли:

  1. Скидка для партнеров. Как было сказано выше, цена при оптовой торговле часто устанавливается в процессе переговоров. Скидка – отличный инструмент установления конечной цены индивидуально для каждого покупателя. Особенно часто используется скидка за большие объемы закупок, скидки за платежи наличными и сезонные скидки.
  2. Зачетная книжка. Это аналог бонусной дисконтной карты в розничной торговле. Только в случае с оптовыми продажами, клиент получает бонусы не за покупки, а за услуги, которые он реализует для обеспечения больших объемов продаж вашего продукта.
  3. Покупка полок у клиентов. Если вы продаете товар розничным торговцам, то вам следует задуматься об использовании этого инструмента.
  4. Предоставление бесплатных товаров. Например, если вы производите и продаете канцелярские принадлежности, тогда вы можете предоставлять партнерам их бесплатно для личного пользования.

Методы для системного увеличения оптовых продаж

В том случае, если вы хотите достичь роста объема продаж в долгосрочной перспективе, то вам следует выбрать для себя системные методы увеличения продаж.

Автоматизация процесса продаж.

Одним из способов увеличения оптовых продаж является оптимизация процесса оптовой торговли. На данный момент существует большое количество систем для стандартизации работы менеджеров по работе с клиентами.

Основными критериями при выборе программы должны стать:

  • Возможность учета товара на складе;
  • Общий учет имеющейся продукции;
  • Возможность работы с документацией;
  • Клиентская база;
  • Возможность контролировать финансовые потоки;
  • Интеграция с интернет-магазином.

Внедрение такой системы позволит стандартизировать эффективные действия по работе с клиентами и увеличить продажи.

Повышение эффективности работы персонала.

Второй способ, который позволит вам увеличить продажи в долгосрочной перспективе – обучение и подбор персонала.

Если вы решили нанять новых сотрудников, то лучше всего присмотреться к продавцам розничных магазинов схожей специфики. Они уже знакомы с продуктом, знают особенности продаж, умеют работать с потребностями.

Еще одним, не менее удачным источником персонала, являются компании-конкуренты. Переманив несколько сотрудников к себе в штат, вы убьете двух зайцев разом – выбьете из колеи конкурента и получите профессиональных продажников.

Однако, будьте осторожны. Сотрудник конкурента может оказаться шпионом или просто со временем вернуться на старое место, забрав с собой вашу клиентскую базу.

На поиски сотрудников можно отправиться и в компании из смежных отраслей. Таких кандидатов будет проще обучить, чем тех, кто работал с абсолютно другим продуктом.

Можно не искать новых сотрудников, а обучить существующих. Кроме того, существует различные способы мотивации персонала, направленные на увеличение объемов продаж. Например, устройте конкурс среди менеджеров по работе с клиентами, по результатам которого наградите лучшего продавца месяца.

Как привлечь новых клиентов

  1. При помощи “холодных звонков”. Мы о них уже говорили ранее, поэтому останавливаться не будем. Скажем лишь, что при выборе этого метода особое внимание следует уделить самой базе с контактами потенциальных клиентов и информацией о них, а также скрипту продаж.

     Скрипт – сценарий разговора, которому будет придерживаться ваш менеджер.

  2. Отличный источник клиентов – ваши покупатели. Если вы установили доверительные отношения с вашими покупателями, то попросите их посоветовать вашу компанию их партнерам. Это довольно действенный метод.

  3. Ищите клиентов на различных мероприятиях: знакомьтесь, обменивайтесь контактами.
  4. Используйте рекламу для привлечения клиентов.

    Особенно актуальна будет оптимизация сайта и контекстная реклама, также актуальны личные продажи через интернет или телефон.

Ошибки оптимизации оптовых продаж

Ошибка 1. Хороший продавец обеспечит высокий объем продаж.

Действительно хороших торговцев не так уж и много, поэтому на всех их не хватит. Кроме того, очень сложно определить степень профессионализма каждого конкретного сотрудника. Поэтому, если вы будете полагаться только на ваш персонал, то вряд ли сможете получить высокие результаты.

Ошибка 2. Расширение ассортимента продукции вызовет рост продаж.

Это ошибочное мнение большинства предпринимателей. Внедрение новых продуктовых категорий может снизить прибыль вашего бизнеса, особенно если новый товар никак не связан с основным.

Пример. Компания «Biс» несколько лет назад вводила в свой ассортимент твердые духи, флакончики которых напоминали по форме зажигалку. Однако, проект оказался убыточным и вскоре духи-зажигалки сняли с производства.

Ошибка 3. Побольше рекламы и все будет хорошо.

Нет, не будет. Рекламировать товар необходимо, но в меру. Излишняя реклама не только больно скажется на вашем кармане, но и будет раздражать потенциальных потребителей. Лучше рекламировать не много, а качественно, то есть персонализировать свои сообщения, выбирать правильные каналы коммуникаций.

Ошибка 4. Снизим цену и продажи вырастут.

Так бывает не всегда. Оптовый бизнес характеризуется большими объемами закупок, что увеличивает риск покупки для потребителя. Если ваша цена будет ниже среднерыночной, то клиент может заподозрить низкое качество товара или вашу недобросовестность.

Помните, что слишком высокая или слишком низкая цена всегда должна быть обоснована.

Например, если вы устанавливаете завышенную цену, то можете показать клиенту, что ваш товар очень качественный.

В случае с низкой ценой, скажите клиенту, что у вас имеется своя система логистики, на которой вы экономите, или вы владеете сразу несколькими уровнями производства, или сырье, из которого изготавливается продукт, поставляется вам с большой скидкой, благодаря долгому сотрудничеству с поставщиком.

Источник: https://kakzarabativat.ru/marketing/uvelichenie-optovyh-prodazh/

Как продать товар оптом

Источник: https://inask.ru/kak-prodat-tovar-optom/

Оформление договора оптовой купли-продажи

Как оформить продажу товаров оптом
Как оформить продажу товаров оптом

Оформление договора оптовой купли-продажи

Как оформить продажу товаров оптом

Оформление договора оптовой купли-продажи

Как оформить продажу товаров оптом

Оформление договора оптовой купли-продажи

Как оформить продажу товаров оптом

Договор купли-продажи являет собой письменную договоренность, согласно которой продавец передает товар, а покупатель осуществляет оплату. Соглашение составляется и для передачи оптовой продукции.

Ключевым моментом является то, что документ составляется как для разовой поставки товара, так и для постоянного снабжения. Во втором случае договор оптовой купли-продажи может быть продлен автоматически, если ни от одной из сторон не последовало решения расторгнуть документ.

В настоящей статье будут рассмотрены ключевые моменты оформления соглашения.

Особенности сделки

Как продать товар оптом быстро?

Как оформить продажу товаров оптом
Как оформить продажу товаров оптом

Продажи6/14/2018 1

Подводные камни и секреты успеха оптового бизнеса

Собираетесь продавать товары оптом? Хотите сотрудничать с магазинами и другими розничными продавцами? Если вы продаете оптовые изделия из металла, строительные материалы, продукты питания, инструменты и другие товары, читайте дальше, чтобы узнать, как продать оптом ваш товар быстро и просто.

Где же розничные торговцы ищут поставщиков?

1) Отраслевые выставки

Живое общение с представителями бизнеса позволит не только расширить свой круг полезных знакомств, но и найти партнеров, договориться о сотрудничестве и совместном ведении дел.

Для того, чтобы выбрать выставку, вы можете поискать информацию в интернете или просто проверить почту – если вы подписаны на полезные рассылки от бизнес-сообществ, то у вас в ящике, наверняка, лежит анонс предстоящих мероприятий.

Например, в Москве большое количество выставок проводится в Крокус Экспо. Плюс данного способа в том, что это разговор лицом к лицу, вы можете проявить свои переговорные навыки, навыки убеждения, легко прочесть намерения собеседника по невербальным признакам.

К тому же, человек знаком с вами лично, вы не просто набор букв из коммерческого предложения в его почтовом ящике. Минус данного способа в том, что это довольно затратно по времени.

2) Доски объявлений

Плюсы данного способа в том, что он позволяет продать что-либо в сжатые сроки, не требует сложной процедуры регистрации.

На таких ресурсах, в основном, собраны люди, которые хотят быстро купить нужный товар. Минус этого способа в том, что он не подходит для постоянной оптовой торговли.

На таких ресурсах объявления очень быстро опускаются вниз и нужно будет отстегнуть определенную сумму для фиксирования в топе.

3) Онлайн-магазины

Вы можете открыть свой онлайн-магазин, оформить его, как пожелаете, сделать удобную вам навигацию, создать свой каталог и продвигать данный ресурс в сети интернет.

Плюсы данного способа в том, что вы можете разместить там сколько угодно наименований товаров, добавить кнопку «Куплю» рядом с каждым и покупатель будет связываться с вами напрямую. Минус в том, что это требует больших вложений, как временных, так и денежных.

Вы можете сделать свой сайт, воспользовавшись конструкторами сайтов Tilda или Wix. Покупка домена и всех функций бизнес-пакета обойдется вам от 6 000 до 12 000 рублей в месяц. Заказ сайта под ключ обойдется вам от 50 000 до 200 000 рублей.

4) Контекстная реклама

Для продаж оптом необходим максимальный охват поисковых систем: настраивайте не только Яндекс.Директ, но и Google AdWords, настраивайте ретаргетинг, чтобы привлечь тех, кто уже интересовался вашей продукцией. Без продвижения сайт не будет приносить много заказов.

Из плюсов: относительно низкая стоимость по сравнению с другими способами рекламы, четкая ориентированность на клиента и возможность легко отследить эффективность. Из минусов – вам необходимо потратить время, вникнуть и разобраться, что это такое и как это работает.

Или нанять отдельного специалиста.

Не следует забывать и про маркетинговую стратегию в общем. Читайте статью «Как завоевать пользователей без бюджета?»

5) Социальные сети

Ставший популярным канал продаж, позволяющий создавать сообщества-магазины, рекламировать товары, приглашать друзей.

Например, вы можете создать каталог товаров, а человек, которому понравился определенный товар, может поделиться ссылкой с друзьями – быстро и не выходя из социальной сети, где многие находятся онлайн каждый день.

Плюсы: не нужно покупать домен, проще набрать трафик на страницу в соцсети, чем на сторонний сайт. Минусы: карточки товаров не индексируются поисковиками, только основная страница.

6) Специальные торговые площадки

Из плюсов: клиентов не нужно искать, заказчики уже разместили свои актуальные заявки и ждут ваших предложений. Например, тариф «Премиум» на площадке Supl.

biz, включает индексацию ваших товаров в поисковых системах, размещение любого количества товаров, автоподстановку вашего предложения в подходящие заказы, баннерную рекламу и получение неограниченного числа заказов а вашу продукцию каждый месяц.

Торгуете оптом и желаете увеличить продажи? Читайте статью «Как увеличить продажи и наладить связь с клиентами в эпоху цифровых технологий».

Надеемся, вам помогут наши советы и ваше дело будет процветать!

Получите клиентов прямо сейчас – оставьте предложения на подходящие заказы от компаний России и СНГ или добавьте бесплатно свои товары в каталог Supl.biz.

Источник: https://supl.biz/blog/kak-prodat-tovar-optom-bystro/

Как оформить передачу товара между собственными юридическими лицами?

Как оформить продажу товаров оптом

Пример:

В рамках организации существует несколько юридических лиц, каждое из них занимается своим видом деятельности. Например, одно из них осуществляет закупку товара и его реализацию оптом, второе занимается розничной торговлей. При этом юридическое лицо, занимающееся розничной торговлей, получает товар только от оптового юридического лица.

Необходимо отразить:

  • Закупку товара оптовой организацией.
  • Передачу товаров между собственными юридическими лицами от оптовой организации к розничной.
  • Продажу товаров потребителю.

Предполагается также вечером каждого дня производить выгрузку документов в бухгалтерскую программу. После выгрузки данные в базах не корректируются.

Рассмотрим отражение данного примера в программе «1С:Управление торговлей, ред. 10.3».

Совет: если вы затрудняетесь воспользоваться рекомендациями этой статьи или же по каким-то причинам они кажутся вам слишком громоздкими – воспользуйтесь разработкой нашей команды продажа собственной фирме. Она поможет вам сократить количество ручных операций по передаче товаров между собственными юридическими лицами и избавит от необходимости помнить о них!

Настройка прав пользователей

В нашем примере закупками занимается одна организация, а розничными продажами – другая.

В этом случае между покупкой и продажей товаров мы должны провести еще одну операцию – продажу товара между собственными организациями.

Эта операция может занять длительное время, так как требует оформления нескольких документов. Поэтому пользователям и клиентам будет неудобно, если данная операция будет проводиться перед каждой розничной продажей.

Мы воспользуемся другой возможностью: в течение дня будем отражать продажи в розницу, а в конце дня с помощью специальной обработки будет сделана реализация всех проданных за день товаров от оптовой организации на розничную. В течение дня по розничной организации товары будут отгружаться «в минус», поэтому пользователям нужны права на осуществление таких отгрузок.

Зайдем в настройки дополнительных прав пользователей и установим соответствующие права.

Меню: Сервис – Пользователи – Настройка дополнительных прав пользователей

В группе «Документы» установим флаг «Разрешить превышение свободного остатка товаров организации»:

По кнопке «ОК» сохраним и закроем настройку дополнительных прав.

Если отгрузкой в розницу занимается несколько пользователей, нужно сделать данную настройку для каждого. Указать для какого пользователя делается настройка можно наверху, в поле «Пользователь/Группа».

Важно: данную настройку может сделать только администратор (пользователь с полными правами).

Создание собственных контрагентов

Необходимо по каждой собственной организации создать контрагента, чтобы в дальнейшем иметь возможность сделать продажу от одной организации к другой.

Откроем справочник «Организации» и воспользуемся вводом на основании.

Меню: Справочники – Предприятие – Организации

Сделаем контрагента по оптовой организации. Выделим ее в списке, и по кнопке «Ввод на основании» выберем пункт «Контрагенты»:

Оптовая организация является поставщиком для розничной организации, поэтому в открывшейся форме контрагента обязательно поставим флаг «Поставщик»:

Также необходимо заполнить другие важные реквизиты (ИНН, КПП, адреса и телефоны).

По кнопке «Записать» сохраним контрагента и перейдем на закладку «Счета и договоры».

В момент сохранения контрагента автоматически был создан договор с поставщиком, нужно зайти в него и установить в качестве организации наше розничное юр. лицо. Также будет удобнее поставить способ ведения взаиморасчетов «По договору в целом», чтобы потом не оформлять заказы между собственными организациями:

Измененный договор нужно сохранить и закрыть по кнопке «ОК». Закрываем контрагента.

Далее точно так же создадим контрагента по нашей розничной организации. В этом контрагенте обязательно поставим флаг «Покупатель»:

Запишем контрагента, на закладке «Счета и договоры» исправим договор:

Теперь собственные контрагенты готовы, мы сможем использовать их для внутренней продажи.

Закупка товара юридическим лицом, осуществляющим оптовую торговлю

Предположим, наша оптовая организация приобрела у контрагента «Мобил» 12 телефонов.

Закупка товаров отражается в программе по стандартной схеме:

  1. Заказ поставщику.
  2. Поступление товаров и услуг.
  3. Счет-фактура полученный.
  4. Оплата (Платежное поручение исходящее или Расходный кассовый ордер).

Оформим необходимые документы.

Заказ поставщику

Меню: Документы – Закупки – Заказы поставщикам

Поступление товаров и услуг

Меню: Документы – Закупки – Поступление товаров и услуг

Можно ввести на основании заказа поставщику.

Счет-фактура полученный

Вводится по гиперссылке «Ввести счет-фактуру» в документе «Поступление товаров и услуг».

Оплата

В случае оплаты по безналу создается документ «Платежное поручение исходящее».

Меню: Документы – Денежные средства – Банк – Платежное поручение исходящее

Можно оформить на основании заказа поставщику или документа поступления товаров.

Продажа товара потребителю от имени розничного юридического лица

Для оформления каждой розничной продажи в течение дня создается документ «Чек ККМ». В конце дня выполняется закрытие кассовой смены, в результате которого все чеки ККМ удаляются, и формируется сводный документ «Отчет о розничных продажах» со всеми продажами за день.

Оформление чеков ККМ не является обязательным, можно сразу создать документ «Отчет о розничных продажах» в конце дня. Предположим, в розницу в течение дня было продано 3 телефона. Создадим документ «Отчет о розничных продажах», отражающий этот факт.

Меню: Документы – Розница – Отчеты о розничных продажах

В документе укажем:

  • Организацию.
  • Кассу, на которой пробивались чеки.
  • Склад отгрузки.
  • Список проданных товаров.

Заполненный документ может выглядеть следующим образом:

Передача товара между собственными юридическими лицами от оптовой организации к розничной

В рамках нашего примера товары на склад приобретает одна организация, а продает другая.

У второй организации возникает отрицательный остаток на складе, так как товар не был куплен, но был продан в розницу.

Посмотреть остатки товаров по организациям можно в отчете «Ведомость по товарам и ГТД организаций».

Меню: Отчеты – Запасы (склад) – Ведомость по товарам и ГТД организаций

В отчете мы видим, что остатки по розничной организации действительно отрицательные:

Для того чтобы выровнять остатки, необходимо отразить продажу 3 телефонов от оптовой организации к розничной.

Для оформления данной операции требуется создать следующие документы:

  • Реализация товаров и услуг (от оптовой организации контрагенту «Розничная организация»).
  • Счет-фактура выданный (от оптовой организации контрагенту «Розничная организация»).
  • Поступление товаров и услуг (в розничную организацию от контрагента «Оптовая организация»).
  • Счет-фактура полученный (в розничную организацию от контрагента «Оптовая организация»).

Кроме того необходимо будет оформить документы по оплате, если оплата за товары производится каждый день.

Чтобы не оформлять все документы вручную, можно воспользоваться специальной обработкой «Пакетный ввод документов».

Меню: Документы – Пакетный ввод документов

В обработке установим следующие настройки:

  • Способ распределения – «Товары по собственным контрагентам (из свободного остатка)».
  • Оформлять «Документы в валюте взаиморасчетов по договору».
  • Склад – главный склад.
  • Организация – Оптовая организация.
  • Отразить в упр. учете.
  • Отразить в бух. учете.
  • Отразить в налог. учете.
  • Тип цен – выбор типа цен зависит от того, по каким ценам мы хотим продать товар собственному контрагенту. Это может быть закупочная цена, оптовая цена со скидкой или любая другая цена по вашему выбору. Для автоматического формирования документов цены по указанному типу цен для оптовой организации должны быть установлены.
  • Учитывать НДС.
  • Цена включает НДС.

Внизу можно установить автоматическое проведение и печать документов:

Важно: после установки флага «Провести» нужно также установить флаг «Выписывать счет-фактуру», чтобы счета-фактуры создались автоматически.

Далее перейдем на закладку «Таблица» и нажмем кнопку «Заполнить – Распределить по отрицательным остаткам». Таблица автоматически заполнится всеми товарами, которые есть у оптовой организации и у которых отрицательный остаток в других организациях:

В нашем примере появилась строка с телефоном, в которой указано, что 3 телефона необходимо продать в розничную организацию.

Нажмем кнопку «Выполнить» для создания документов.

Документы будут автоматически созданы. На экране появится реестр сформированных документов:

С нашими настройками документы автоматически провелись, по ним создался документ «Счет-фактура». Открыть созданные документы можно прямо из реестра, для этого нужно сделать двойной клик по колонке «Вид документа».

Реализация товаров и услуг

Увеличение оптовых продаж – рабочие способы в торговле

Как оформить продажу товаров оптом

Здравствуйте! В этой статье мы расскажем про увеличение продаж в оптовом бизнесе.

Сегодня вы узнаете:

Объемы производства вашего предприятия достаточно велики и вы не успеваете реализовать продукцию? Тогда вам пора задуматься об оптовых продажах.

Оптовые продажи – вид торговли, в котором одно предприятие предоставляет другому предприятию товар крупными партиями.

Продажи в В2В секторе имеют большое количество специфический черт.

Давайте рассмотрим их:

  1. Вашими покупателями будут другие предприятия. На рынке оптовых продаж обе стороны, покупатель и продавец, являются юридическими лицами (исключение – ИП). Только предприятия закупают продукцию большими партиями, как правило, с целью перепродажи. Хотя крупные компании могут закупать товары оптом и для собственных нужд.
  2. Большая площадь распределения продукции. Так как продукцию чаще всего скупают для перепродажи, ее зона распределения значительно расширяется при реализации оптовой торговли.
  3. Меньший уровень конкуренции по сравнению с розничным рынком.
  4. Клиенты информированы о вашем продукте, знают его характеристики и предъявляют более жесткие требования.
  5. Большие объемы закупок одним клиентом. Каждый клиент имеет высокую ценность при оптовых продажах, так как каждый приносит вам существенную долю прибыли.
  6. Маленькое количество клиентов по сравнению с розничным рынком, что еще больше увеличивает ценность каждого покупателя.
  7. Использование преимущественно прямых каналов продаж. Посредники вам не нужны, ведь вы и так продаете товар посреднику между вами и конечным потребителем.
  8. Оптовые продажи происходят в основном через личные продажи и каталоги.
  9. Конечная цена, как правило, устанавливается во время переговоров с каждым конкретным потребителем.

Способы увеличения оптовых продаж

Сначала определите, какого эффекта вы хотели бы достичь – разового или системного.

Методы для разового увеличения оптовых продаж.

В том случае, если вам необходимо быстро сбыть партию товара, то вам подойдут следующие методы:

  • “Холодные звонки” – один из наиболее распространенных методов увеличения оптовых продаж. Заключается он в обзвоне потенциальных клиентов, которые никогда раньше не сотрудничали с вашей компанией. В связи с этим может возникнуть трудность, связанная с нежеланием потенциального клиента разговаривать с менеджером незнакомой ему компании. Чтобы ее преодолеть необходимо перед звонком составить портрет предприятия-клиента, это позволит вам правильно определить потребность и сделать предложение, от которого клиент просто не сможет отказаться.
  • Email-рассылки или рассылка продающих писем. В этом случае вы также работаете с клиентской базой, при этом в нее могут входить как существующие, так и потенциальные покупатели. Проблема этого метода состоит в негативном восприятии продающих писем. Они часто воспринимаются как спам.

Чтобы этого не произошло, старайтесь максимально персонализировать свои послания. Предлагайте только те товары, которые будут интересны вашему клиенту.

  • Контроль рекламного бюджета. Маркетинг играет большую роль в продаже, но убрав малоэффективные акции, можно здорово сэкономить. Контролируйте эффективность маркетинговых мероприятий, исключайте неэффективные и увеличивайте прибыль.
  • Стимулирование оптовой торговли через посредников – стимулирование сбыта, нацеленное на обеспечение поддержки посредника и повышение их заинтересованности.

Инструменты для стимулирования оптовой торговли:

  1. Скидка для партнеров. Как было сказано выше, цена при оптовой торговле часто устанавливается в процессе переговоров. Скидка – отличный инструмент установления конечной цены индивидуально для каждого покупателя. Особенно часто используется скидка за большие объемы закупок, скидки за платежи наличными и сезонные скидки.
  2. Зачетная книжка. Это аналог бонусной дисконтной карты в розничной торговле. Только в случае с оптовыми продажами, клиент получает бонусы не за покупки, а за услуги, которые он реализует для обеспечения больших объемов продаж вашего продукта.
  3. Покупка полок у клиентов. Если вы продаете товар розничным торговцам, то вам следует задуматься об использовании этого инструмента.
  4. Предоставление бесплатных товаров. Например, если вы производите и продаете канцелярские принадлежности, тогда вы можете предоставлять партнерам их бесплатно для личного пользования.

Методы для системного увеличения оптовых продаж

В том случае, если вы хотите достичь роста объема продаж в долгосрочной перспективе, то вам следует выбрать для себя системные методы увеличения продаж.

Автоматизация процесса продаж.

Одним из способов увеличения оптовых продаж является оптимизация процесса оптовой торговли. На данный момент существует большое количество систем для стандартизации работы менеджеров по работе с клиентами.

Основными критериями при выборе программы должны стать:

  • Возможность учета товара на складе;
  • Общий учет имеющейся продукции;
  • Возможность работы с документацией;
  • Клиентская база;
  • Возможность контролировать финансовые потоки;
  • Интеграция с интернет-магазином.

Внедрение такой системы позволит стандартизировать эффективные действия по работе с клиентами и увеличить продажи.

Повышение эффективности работы персонала.

Второй способ, который позволит вам увеличить продажи в долгосрочной перспективе – обучение и подбор персонала.

Если вы решили нанять новых сотрудников, то лучше всего присмотреться к продавцам розничных магазинов схожей специфики. Они уже знакомы с продуктом, знают особенности продаж, умеют работать с потребностями.

Еще одним, не менее удачным источником персонала, являются компании-конкуренты. Переманив несколько сотрудников к себе в штат, вы убьете двух зайцев разом – выбьете из колеи конкурента и получите профессиональных продажников.

Однако, будьте осторожны. Сотрудник конкурента может оказаться шпионом или просто со временем вернуться на старое место, забрав с собой вашу клиентскую базу.

На поиски сотрудников можно отправиться и в компании из смежных отраслей. Таких кандидатов будет проще обучить, чем тех, кто работал с абсолютно другим продуктом.

Можно не искать новых сотрудников, а обучить существующих. Кроме того, существует различные способы мотивации персонала, направленные на увеличение объемов продаж. Например, устройте конкурс среди менеджеров по работе с клиентами, по результатам которого наградите лучшего продавца месяца.

Как привлечь новых клиентов

  1. При помощи “холодных звонков”. Мы о них уже говорили ранее, поэтому останавливаться не будем. Скажем лишь, что при выборе этого метода особое внимание следует уделить самой базе с контактами потенциальных клиентов и информацией о них, а также скрипту продаж.

     Скрипт – сценарий разговора, которому будет придерживаться ваш менеджер.

  2. Отличный источник клиентов – ваши покупатели. Если вы установили доверительные отношения с вашими покупателями, то попросите их посоветовать вашу компанию их партнерам. Это довольно действенный метод.

  3. Ищите клиентов на различных мероприятиях: знакомьтесь, обменивайтесь контактами.
  4. Используйте рекламу для привлечения клиентов.

    Особенно актуальна будет оптимизация сайта и контекстная реклама, также актуальны личные продажи через интернет или телефон.

Ошибки оптимизации оптовых продаж

Ошибка 1. Хороший продавец обеспечит высокий объем продаж.

Действительно хороших торговцев не так уж и много, поэтому на всех их не хватит. Кроме того, очень сложно определить степень профессионализма каждого конкретного сотрудника. Поэтому, если вы будете полагаться только на ваш персонал, то вряд ли сможете получить высокие результаты.

Ошибка 2. Расширение ассортимента продукции вызовет рост продаж.

Это ошибочное мнение большинства предпринимателей. Внедрение новых продуктовых категорий может снизить прибыль вашего бизнеса, особенно если новый товар никак не связан с основным.

Пример. Компания «Biс» несколько лет назад вводила в свой ассортимент твердые духи, флакончики которых напоминали по форме зажигалку. Однако, проект оказался убыточным и вскоре духи-зажигалки сняли с производства.

Ошибка 3. Побольше рекламы и все будет хорошо.

Нет, не будет. Рекламировать товар необходимо, но в меру. Излишняя реклама не только больно скажется на вашем кармане, но и будет раздражать потенциальных потребителей. Лучше рекламировать не много, а качественно, то есть персонализировать свои сообщения, выбирать правильные каналы коммуникаций.

Ошибка 4. Снизим цену и продажи вырастут.

Так бывает не всегда. Оптовый бизнес характеризуется большими объемами закупок, что увеличивает риск покупки для потребителя. Если ваша цена будет ниже среднерыночной, то клиент может заподозрить низкое качество товара или вашу недобросовестность.

Помните, что слишком высокая или слишком низкая цена всегда должна быть обоснована.

Например, если вы устанавливаете завышенную цену, то можете показать клиенту, что ваш товар очень качественный.

В случае с низкой ценой, скажите клиенту, что у вас имеется своя система логистики, на которой вы экономите, или вы владеете сразу несколькими уровнями производства, или сырье, из которого изготавливается продукт, поставляется вам с большой скидкой, благодаря долгому сотрудничеству с поставщиком.

Источник: https://kakzarabativat.ru/marketing/uvelichenie-optovyh-prodazh/

Как продать товар оптом

Источник: https://inask.ru/kak-prodat-tovar-optom/

Оформление договора оптовой купли-продажи

Как оформить продажу товаров оптом
Как оформить продажу товаров оптом

Оформление договора оптовой купли-продажи

Как оформить продажу товаров оптом

Договор купли-продажи являет собой письменную договоренность, согласно которой продавец передает товар, а покупатель осуществляет оплату. Соглашение составляется и для передачи оптовой продукции.

Ключевым моментом является то, что документ составляется как для разовой поставки товара, так и для постоянного снабжения. Во втором случае договор оптовой купли-продажи может быть продлен автоматически, если ни от одной из сторон не последовало решения расторгнуть документ.

В настоящей статье будут рассмотрены ключевые моменты оформления соглашения.

Особенности сделки

Особенности сделки

Договор оптовой купли-продажи представляет собой возмездный и консенсуальный документ. Особенность соглашения по передаче оптовой продукции заключается в количестве товара. Это могут быть десятки или сотни тысяч единиц товара.

Правила оформления договора оптовой купли-продажи:

  • соблюдение письменной формы документа;
  • фиксирование существенных условий;
  • если общая сумма сделки слишком высокая, то можно оформить письменную договоренность у нотариуса.

К существенным условиям относятся:

  • указание участников сделки по договору оптовой купли-продажи — физические или юридические лица, а также индивидуальные предприниматели;
  • предмет документа — различные вещи, которые могут продаваться в розницу и оптом. Особенность заключается в том, что в документе может быть прописан товар, который уже существует или который будет произведен в будущем;
  • стоимость — она может варьироваться в зависимости от веса или других характеристик;
  • срок действия.

В следующем пункте статьи будет рассмотрено содержание типового бланка договора оптовой купли-продажи.

Образец договора

Образец договора

Стороны сделки, по которой один участник желает реализовать свое имущество, а другой его принять и оплатить, должны заключить между собой договор оптовой купли-продажи.

Присутствие продавца и покупателя — обязательное условие (как и в случае, когда предметом сделки является не товар, а бизнес).

Если по каким-то личным обстоятельствам один из участников не может присутствовать лично на совершении сделки, то таким гражданином выдается специальная доверенность на третье лицо.

договора оптовой купли-продажи включает в себя нижеперечисленные обязательные и дополнительные пункты:

  • наименование, дата и место подписания;
  • идентификация участников сделки — имя, фамилия и отчество приводится без сокращений, указываются реквизиты документа, наделяющего полномочиями заключать такие соглашения;
  • объект договора оптовой купли-продажи. Это может быть любая вещь, пользующаяся потребительским спросом, реализующаяся оптом. Указать ключевые характеристики — название, изготовитель, место нахождения, количество, правоустанавливающие документы о качестве товара;
  • качество и комплектация оптовой продукции по договору купли-продажи;
  • стоимость приобретаемого товара — определяется цена за одну единицу или сразу за партию;
  • срок действия соглашения;
  • порядок оплаты — временной период выдачи денежных средств, наличный или банковский расчет, наличие аванса;
  • сроки и условия передачи продукции;
  • перечень полномочий и обязанностей продавца и покупателя;
  • ответственность за ненадлежащее исполнение условий договора оптовой купли-продажи;
  • обстоятельства чрезвычайной силы, которые не позволили сторонам выполнить в надлежащем порядке свои обязательства;
  • порядок и основания расторжения документа;
  • дополнительные условия;
  • идентифицирующая информация о продавце и покупателе — ФИО, адрес, номера телефонов, КПП, ИНН, реквизиты банковской ячейки;
  • удостоверяющие подписи с расписыванием инициалов.

Ознакомиться с типовым договором оптовой купли-продажи можно, скачав образец по ссылке.

Обязательства сторон

Обязательства сторон

Продавец и покупатель при выполнении условий письменного соглашения несут определенные обязанности по отношению друг к другу. Также они обладают и правами, среди которых значатся:

Со стороны продавца:

  • предъявить требования к покупателю по осуществлению досрочного платежа, если последний нарушает порядок погашения договорного обязательства. Также для удовлетворения своих требований продавец может расторгнуть договор оптовой купли-продажи в одностороннем порядке;
  • отказаться от произведения замены или устранения недостатков товара, если полученные дефекты были получены по вине покупателя;
  • задержать передачу оптовой продукции, если вторая сторона просрочивает платеж.

Со стороны покупателя:

  • изъявить желание расторгнуть договор оптовой купли-продажи при ненадлежащем исполнении продавцом своих обязательств;
  • требовать досрочной передачи товара;
  • приостановить оплату денежными средствами до полноценной передачи товара;
  • при получении дефектного товара — попросить уменьшить покупную стоимость, устранить дефекты или осуществить замену.

Обязанности продавца и покупателя по договору оптовой купли-продажи отличаются нижеприведенными пунктами:

Продавец ответственен за:

  • осуществление передачи товара в том количестве, качестве и ассортименте, о которых договорились стороны;
  • статус товара — он не должен быть обременен, быть под арестом, на него не должны претендовать третьи лица;
  • предоставление документации для оптовой продукции по договору купли-продажи.

Покупатель несет ответственность за:

  • осуществление платежей в оговоренный срок;
  • принятие товара;
  • информирование продавца об обнаруженных недостатках.

За нарушение условий договора оптовой купли-продажи участники сделки понесут наказание.

Ответственность сторон

Про закон
Добавить комментарий