Консигнационный склад

Консигнационный склад в 2019 году — что это такое, плюсы и минусы, значит, в России, договор

Консигнационный склад

Управление поставками в коммерческой деятельности требует применения различных инструментов по сокращению затрат.

Одним из таковых является консигнация. Что означает в 2019 году понятие консигнационного склада? Закупочная деятельность в бизнесе сопряжена с существенными затратами.

В условиях рынка для снижения расходов поставщики и покупатели применяют различные нестандартные методы в сфере управления поставками. Одним из эффективных способов является консигнационный склад.

Важные аспекты

Способы реализации товара в коммерческой деятельности могут быть различными. Выбор определенного варианта обусловлен лишь возможностями продавца.

Когда речь идет об оптовых продажах, то на выбор формы продажи влияет наличие или отсутствие складских помещений.

Если продавец не располагает собственными складами, ему приходится услугами по складированию товаров на определенный период до момента сбыта.

Соответственно, аренда складских помещений влечет дополнительные затраты. К тому же остается актуальным вопрос, как быстро удастся реализовать товар.

В подобной ситуации эффективным способом решения проблемы становится консигнация.

Под этим термином понимается способ реализации товара, когда продавец (консигнант) передает товар на склад комиссионера (консигнатора) с целью последующей продажи, но товар при этом остается в собственности консигнанта.

Таким образом, продавец может выбрать один из двух вариантов реализации товара:

  1. Самостоятельно, без привлечения сторонних продавцов.
  2. Через посредника, используя консигнационный склад.

Что это такое

Консигнационный склад представляет собой род хозяйственных отношений, когда продавец поставляет товар покупателю со склада, расположенного на территории покупателя.

Причем покупатель осуществляет оплату за выбранный объем по факту. Арендные платежи покупателю продавец оплачивает по отдельному договору или включает сумму в стоимость опускаемого товара.

До момента выдачи покупателю товары на складе принадлежат продавцу. Оплата осуществляется по итогам определенного периода или при отгрузке каждой отдельной партии товара.

Если объяснять проще, то консигнационный склад это склад комиссионера (посредника), на котором находится товар консигнанта (продавца), распорядившегося продавать товар по доверенности.

То есть то место для хранения партии товара, доверенной комиссионеру для продажи. После того как консигнатор (комиссионер) продаст товар он согласно условиям ранее заключенного договора выплачивает консигнанту определенную сумму.

При этом посреднику остается некоторый процент за хранение и продажу товара. Согласно вышеизложенному, договор консигнации можно определить как договор поручения.

Консигнатор, исходя из поручения консигнанта, принимает обязательство реализовать в определенный срок от своего имени поставленные на склад товары за комиссионное вознаграждение и при этом до момента реализации товары остаются в собственности консигнанта.

Плюсы и минусы

Консигнационный договор часто применяется при осуществлении коммерческого оборота крупных партий товара.

Особенно часто такая форма продажи используется при сотрудничестве с зарубежными компаниями.

Подобный вариант реализации признается оптимальным и учитывающим интересы всех сторон. Экономическая выгода присутствует в данном случае, как для консигнанта, так и для консигнатора.

Хозяйственные отношения, основанные на доверительных отношениях, способствуют поддержанию высоких позиций на рынке. Обуславливают это:

  • сдерживающая ценовая политика продавца;
  • большие товарообороты;
  • умеренные расходы консигнанта, выраженные в комиссионном вознаграждении комиссионеру;
  • заинтересованность консигнатора в эффективных продажах.

Использование консигнационного склада для продавца товара является способом сокращения затрат на хранение, доставку мелких партий, поиск покупателей.

Фактически вся задача для консигнанта сводится к доставке товара на склад комиссионера. Для консигнатора применение данной формы продаж становится способом получения дохода от продаж.

Ему не требуется заниматься производством или закупкой товаров. Для него задачей становится сохранение товара в надлежащем виде и продажа его конечным потребителям.

Такая выгодность способствует т ому, что консигнационные склады часто применяются во внешней торговле.

Если продавцу экономически невыгодно приобретать собственный склад, он может воспользоваться методом консигнации.

До момента реализации товара покупателю собственником остается консигнатор (экспортер). Однако нужно учитывать, что в этом случае отпуск товаров со склада возможен лишь с разрешения и под контролем таможенных органов.

Используются консигнационные склады и во внутренней торговле. Как правило, такой вариант выбирают производители, решившие расширить бизнес, но не имеющие собственных складов в других регионах.

Консигнатор в данном случае выступает как агент, представляющий интересы консигнанта-производителя. Минусы использования консигнационных складов логично вытекают из их плюсов.

Не всегда комиссионеру удается своевременно сбыть товар. В некоторых случаях часть или даже вся партия остаются невостребованными. Это ведет к необходимости возврата товара.

И вот в этом случаи возникают спорные ситуации на предмет кто и кому сколько должен. Во избежание конфликтов подобные моменты должны быть заранее прописаны в договоре.

Нормативная база

Договоры консигнации никак не регулируются российским законодательством. Более того термины «консигнация» и «консигнационный склад» в принципе не определены российскими законами.

Под юрисдикцию Гражданского кодекса РФ попадают лишь отдельные принципы договора консигнации. По этой причине к подобным сделкам нужно относиться с особым вниманием, как консигнанту, так и консигнатору.

В качестве аналогов консигнационных сделок можно рассматривать сделки, основанные на договоре комиссии (ст.990 ГК РФ) или договоре поручения (ст.971 ГК РФ). Стороны в этом случае будут представлены заказчиком и посредником.

Составляя договор консигнации, следует заранее предусмотреть, на каких нормах российского законодательства будет строиться защита интересов сторон при необходимости.

Консигнационные склады в России

Сделки консигнации могут быть:

Внутренними Если участники представлены резидентами одного государства
Международными Когда одна из сторон является иностранным лицом и нерезидентом РФ

Классификация по региональному параметры считается общеустановленной для консигнационных сделок. Но специалисты предпочитают классифицировать сделки по специфике.

Основное внимание уделяется условиям возвращения не проданного товара. Нельзя гарантировать на 100 %, что весь товар будет продан своевременно.

И не всегда в этом виноват продавец. Причины могут скрываться в таких моментах, как:

  • слабая конкурентоспособность;
  • чрезмерно высокая стоимость;
  • невостребованность по причине отсутствия потенциальных потребителей.

Причин может быть еще масса. И в подобной ситуации необходимо либо менять условия реализации, либо оформлять возврат.

По этому признаку консигнационные сделки можно поделить на:

Возвратные В случае не реализации в оговоренный период товар полностью возвращается на склады собственника
Частично возвратные Такой вариант предусматривает, что комиссионер обещает в оговоренный срок продать конкретный объем товара. Когда по итогам периода выполнить продажу не удается, консигнатор выкупает непроданную долю товара до оговоренного объема
Безвозвратные При данном варианте возможность возврата не оговаривается в принципе. Если в течение установленного времени комиссионер не сможет реализовать товар, он обязан вернуть продавцу всю стоимость принятой партии

Учитывая, что предусмотреть исход сделки невозможно, условие о возврате необходимо детально оговорить в заключенном соглашении.

Обязательные условия соглашения

Отличить консигнационный договор от иных видов товарно-денежных отношений можно по следующим характерным признакам:

Цена на товар и период Продажи определяются заранее
Продукция, доверенная комиссионеру Не становится его собственностью. Товар принадлежит консигнанту до момента продажи или выкупа
Место сохранения товара определяется заранее При этом все траты, связанные с доставкой и продажей товара, консигнант принимает на себя
Сумма комиссионного вознаграждения Оговаривается до заключения сделки

С правовой точки зрения ближе всего к договору консигнации договор поручения. Различие лишь в одном нюансе.

При работе по сделке поручения продавец ведет дела от собственного лица. Консигнатор вправе осуществлять реализацию от имени непосредственного поставщика.

: поступление товаров в 1С Управление торговлей

С другой позиции консигнационный договор можно отнести к разновидностям договоров комиссии, поскольку суть сделки сводится к выплате комиссии за посреднические услуги.

Как правильно составить договор

Стандартный договор консигнации включает в себя следующие пункты:

Общие положения Описывается суть сделки (консигнация) и указываются стороны
Предмет договора Детальное описание товара (наименование, стоимость, характеристики, гарантии законности реализации)
Права и обязанности сторон Здесь оговариваются все значимые условия, касающиеся поставки и реализации (предоставление необходимых документов, оказание консультационной, рекламной или иной поддержки, обеспечение сохранности продукции, предоставление отчетности и прочее)
Право собственности на товар Акцентируется принадлежность продукции консигнанту. При этом уточняется, что в случае порчи или утери товара, ответственность возлагается на реализатора, и он обязан возместить убытки собственнику
Цена товара Собственник вправе установить любую стоимость, но она должна соответствовать значениям в накладной на продукцию. При этом может оговариваться возможность реализатора повышать цену в целях собственной выгоды
Вознаграждение консигнатора Здесь определяется порядок расчета за услуги комиссионера
Порядок оплаты В этом пункте прописывается сроки перечисления денег за реализованную продукцию консигнанту
Особенности поставки Указывается объем партии для реализации, место хранения, сроки транспортировки на склад консигнатора
Ответственность сторон Прописываются штрафные санкции в случае нарушения договорных обязательств
Действие соглашения Указываются сроки, в течение которых договор считается действующим. Срок может быть произвольным, определяется сторонами. При этом сроки сделки и договора разные понятия. В первом случае это время на реализацию товара, во втором – период до полного прекращения правоотношений по сделке
Заключение Оговариваются дополнительные условия, не вошедшие в предыдущие пункты

Особенности оплаты

Оплата в консигнационных сделках предполагает выплату вознаграждения комиссионеру. Порядок определения необходимой суммы может отличаться:

Стороны заранее оговаривают цену товара при реализации И комиссионер получает установленный процент с каждой свершенной продажи
Консигнант устанавливает цену Которую он желает получить за товар. Консигнатор реализует продукцию по завышенной цене, которую устанавливает самостоятельно и забирает себе финансовую разницу
Изначально устанавливается общая стоимость партии И от этой суммы исчисляется комиссия реализатора

Указанные способы могут комбинироваться. Например, консигнант устанавливает свою цену и платит комиссию с каждой продажи, но не запрещает реализатору повышать стоимость продукции.

Какой бы вариант не был выбран, он должен быть подробно прописан в договоре.

Заключая консигнационный договор, нужно понимать, что рассчитывать на возможность рассмотрения правоотношений с точки зрения закона нельзя.

В случае судебных тяжб суд будет основываться только на условиях, изначально прописанных в договоре и использовать существующие нормы о договорах комиссии и поручения.

Поэтому чем подробнее будет составлен договор консигнации, тем меньше рисков на возникновение спорных ситуаций в будущем.

Внимание!

  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов. Базовая информация не гарантирует решение именно Ваших проблем.

Поэтому для вас круглосуточно работают БЕСПЛАТНЫЕ эксперты-консультанты!

ЗАЯВКИ И ЗВОНКИ ПРИНИМАЮТСЯ КРУГЛОСУТОЧНО и БЕЗ ВЫХОДНЫХ ДНЕЙ.

Источник: http://jurist-protect.ru/konsignacionnyj-sklad/

Консигнационный склад — что это?

Консигнационный склад

Рассмотрим ситуацию, когда производитель товара хочет его продать. У него могут быть различные варианты для этого. Например, собственная торговая сеть. Ну, а что делать, если у него нет своего магазина?

Обычным вариантом является продажа оптовым торговцам, которые, приобретя товар в свою собственность, реализуют уже розничным торговцам.

Этот способ применяется достаточно часто, однако, имеет не только плюсы, но и минусы.

Одна из возможных проблем может состоять в том, что не понятно, что делать в случае, если товар не продаётся или имеет изъяны в своём качестве, не замеченные ранее. Более гибким инструментом является консигнация.

Есть ещё одна сторона вопроса. Производство товара и его продажа — это две очень разные сферы деятельности. Быть профессионалом в первом не означает быть им во втором.

С этой точки зрения можно предположить, что было бы логичным продажу уже произведённого товара поручить тому, кто это делает на высоком профессиональном уровне.

И тут на помощь может прийти использование консигнации.

При освоении удалённого рынка (например, в другой стране), важно хорошо знать местные условия, законодательство этого государства. Поэтому может оказаться целесообразным поручить продажи тем, кто соответствует этим требованиям. Продажа продукции посредством использования консигнации может быть решением такого рода проблем.

Определение консигнации

Здесь речь идёт о двух сторонах:

Первый из них поставляет партию своего товара на склад второго. Право собственности при этом остаётся у консигнанта.

Консигнатор со своего склада продаёт товар и расчитывается с консигнантом, оставляя себе заранее оговоренный процент.

Если товар не соответствует тре-бованиям рынка или просто не был продан в течение оговоренного времени, его возвращают консигнанту, если это было оговорено в договоре.

Консигнация и комиссия

Для того, чтобы лучше разобраться в данном вопросе рассмотрим два достаточно близких типа договора. Мы говорим о договоре консигнации и договоре комиссии. Попробуем разо-браться насколько близки между собой эти понятия и в чём между ними разница.

Несмотря на то, что они подобны, всё же между ними есть и определённая разница. Один из важных моментов состоит в том, что консигнация применяется в основном во внешнеэкономических сделках.

То есть, товар поставляется на консигнационный склад в другой стране и с него консигнатор производит продажи. В частности, надо отметить, что такой склад находится под контролем таможни.

Во внутриэкономической деятельности такие договора применять не принято, хотя юридических препятствий для этого нет. В этом случае применяют комиссионный договор. Другим различием является срок выплаты денег за проданный товар.

[box type=»download»] При консигнации речь идёт об уплате к определённому сроку, при комиссии — после выполнения продаж (полностью или частями). Также имеет значение то, насколько долго происходит сотрудничество. Для более длительного промежутка времени применяется договор консигнации. Если речь идёт о всего нескольких сделках, то принято применять договор комиссии.[/box]

В Гражданском Кодексе РФ договор комиссии предусмотрен, а консигнация — нет. Но, как мы знаем, в договорном праве существует приоритет смысла договора над его формальной стороной. Поэтому оба типа договоров являются полностью законными.

Необходимо остановиться на одном важном моменте. Рассмотрим внешнеторговую сделку, где консигнант находится в РФ, а консигнатор (комиссионер) — за её пределами.

При проведении комиссионной сделки, комиссионер будет продавать товар, который будет поставлен из Российской Федерации. А вот при исполнении договора консигнации, товар будет предварительно поставлен на консигнационный склад и продаваться будет оттуда.

Несмотря на то, что в обеих упомянутых ситуациях действия очень похожи, исчисление налогов в этих случаях будет существенно различаться.

Как работает такой договор?

Перейдём к конкретному рассмотрению того, как ведётся такая деятельность. В Гражданском Кодексе РФ договор консигнации не упоминается. Однако, в его тексте зафиксировано, что могут заключаться не только те договора, которые прямо отображены в этом документе, но и другие, не запрещённые действующим законодательством (ст. 421 ГК РФ).

В различных нормативных документах делались попытки уточнить юридическое содержание договора консигнации.

В частности, было сказано, что его возможно рассматривать в качестве одной из разновидностей договора комиссии.

Важно отметить, что по договору комиссии могут быть не только заключены сделки по продаже товаров, но и некоторые другие их виды. При исполнении же договора консигнации консигнант выполняет именно продажу товара.

Отметим ряд существенных особенностей этого вида деятельности:

  1. Консигнатор не производит дополнительных закупок товара для консигнантов. Он только продаёт его товары.
  2. Обязательным требованием для консигнатора является необходимость наличия у него консигнационных складов.
  3. Право собственности на ещё не проданный товар до момента его продажи остаётся у консигнанта.
  4. Срок хранения товара на консигнационном складе ограничен условиями заключённого договора. Он, например, может составлять несколько лет.
  5. По истечении срока хранения товара он, в соответствии с договором, может быть полностью или частично возвращён консигнанту.
  6. Обычно консигнационный договор заключается на территории другой страны, а не связан с деятельностью внутри одного государства.

Заметим, что применение договора консигнации может иметь достаточно сложный характер в соответствии с различными его особенностями. Приведём для примера две из них.

В связи с тем, что он прямо не упомянут в Гражданском Кодексе, он может оказаться комбинацией различных типов договоров. Для его действительности необходимо, чтобы каждый из них был составлен в соответствии с необходимыми требованиями.

Другая возможная сложность может состоять в том, что сам договор консигнации может быть применён как как часть довольно сложных отношений с коммерческим контрагентом фирмы.

Например, вполне возможно, что часть товара продаётся этой фирме с целью дальнейшей перепродажи, часть — на условиях консигнации, часть — с использованием товарного кредита. Конкретные условия, естественно, будут соответствовать особенностям бизнес-ситуации. Здесь будет очень важно определить все детали каждого действия.

В частности, необходимо рассмотреть возможные ситуации, связанные с переходом права собственности на товар в процессе исполнения заключённых договоров.

Заключение

Разберёмся в том, для каких ситуаций этот договор будет наиболее удобным.

При внешнеторговых сделках поставки с консигнационного склада будут осуществляться быстрее, что повысит их конкурентоспособность.

Консигнатор, который работает в этой стране, будет выполнять продажи на более высоком профессиональном уровне, чем непосредственно производитель, что, несомненно приведёт к росту продаж.

Однако, при такой форме работы замедляется поступление валюты, вырученной за проданный товар и увеличивается риск того, что часть товара не будет продана.

Источник: http://urist7.ru/business/konsignacionnyj-sklad-chto-eto.html

Что такое консигнационный склад

Консигнационный склад

Формы реализации товара бывают разные. Все зависит от возможностей продавца.

Существует форма продажи товара, когда у продавца нет складских помещений и ему необходимо воспользоваться услугами по складированию товара на определенный срок, и сбыта товара.

Термин «консигнация»

Консигнация – это форма реализации товара, когда продавец или консигнант, передает свой товар на склад комиссионера или консигнатора, для последующей реализации, при этом товар остается в собственности первого (консигнанта).

Консигнация как форма продажи товара

Предприятие может выбрать две формы сбыта товара:

  • собственными силами, то есть процедура продажи товара осуществляется работниками предприятия;
  • силами сторонних организаций или контрагентами, посредством комиссионной продажи, процедуру осуществляют работники таких предприятий.

Исходя из этого, можно сделать следующее определение договора консигнации:

консигнатор (комиссионер) берёт обязательство исходя из поручения консигнанта, за комиссионное вознаграждение реализовать в определенный срок от своего имени, товары которые поставлены на склад консигнатора и являющиеся собственностью консигнанта до момента реализации.

В чем заключается преимущество консигнационного договора

При осуществлении коммерческого оборота, особенно с участием зарубежных компаний, чаще всего применяют форму реализации товара, которая регламентируется консигнационным договором.

Считается, что эта форма реализации наиболее оптимальная для учета интересов сторон.

Экономические выгоды обеих сторон тесно переплетаются, хозяйственные отношения на основе доверительных отношений позволяют держать высокие позиции на рынке, за счет:

  • сдерживающей ценовой политики консигнанта;
  • больших товарооборотов;
  • умеренных затрат на сбыт у консигнанта, в виде комиссионных вознаграждений консигнатору, который заинтересован в эффективных продажах.

Особенности оплаты товара при его передаче по договору консигнации

Товар оплачивается консигнатором консигнанту в зависимости от реализации. После отгрузки товара с консигнационного склада денежные средства должны поступить на счет консигнатора.

Не реализованные товары в определенный срок договором должны быть возвращены обратно консигнатору. При таком условии оплат существует система платежей по календарному графику, с открытым счетом, при условии существования у консигнатора гарантии банка на среднюю сумму продаж товара за 2-3 расчетных периода, которые устанавливаются для режима оплат.

В случае просрочки оплаты, консигнант может сделать возврат товара у консигнатора, и использовать остаток гарантии банка для погашения задолженности по просрочке.

Условия соглашения

Основные условия договора консигнации:

  • как осуществляется поставка товара на склад;
  • ассортимент поставляемого товара и его объемы;
  • срок реализации товара со склада;
  • срок действия договора консигнации;
  • ценовая политика продаж;
  • право собственности на товар;
  • система расчётов за реализованный товар со склада;
  • размер комиссионного вознаграждения;
  • права и обязанности участников договора.

Одним из главных условий договора является выполнение консигнатором ряда процедур:

  • склад должен быть готов для приёма товара, иметь соответствующий обслуживающий персонал;
  • информация об адресе склада и перечни образцов товара, который будет реализовываться;
  • доступ на склад сотрудников консигнанта для контроля над состоянием товарных запасов и необходимых консультаций;
  • качественное и безопасное хранения товара на складе, а в случае порчи товаров на складе, обеспечение возмещения убытков;
  • при получении платежа покупателей за отгруженный товар, своевременно производить расчет с консигнантом;
  • страховка товара для компенсации рисков порчи товарных запасов осуществляется консигнатор, в пользу консигнанта;
  • наличие банковской гарантии;
  • формирование регулярных отчетов о процессе реализации и остатков товарных запасов;
  • сбор и систематизация информации о рыночных конъюнктурах, влияющих на спрос, и уровень рыночных цен.

Важным моментом в договоре о консигнации является определение условий в случае не реализации товара в назначенный срок.

Должно быть, дополнительное соглашение об обязанностях консигнатора, которое определяет:

  • либо покупку остатков товарных запасов;
  • либо возврат остатка товарных запасов.

При возврате товара консигнатор за свои средства должен:

  1. сделать соответствующую упаковку согласно технологическим требованиям на транспортировку данного товара;
  2. в течение месяца отправить товар консигнанту;
  3. если консигнант является зарубежной фирмой, то возврат должен быть обеспечен по условию до границы или порта страны получателя. В этом случае дальнейшие расходы на транспортировку возникнут у консигнанта.

У консигнанта существует тоже важная обязанность, это оплата комиссионных консигнатору. Система комиссионных оговаривается в договоре по уровню и порядку оплаты.

Здесь могут быть два варианта:

  1. процент от стоимости реализованных товаров;
  2. разница между ценой при передаче на склад и ценой реализации.

Данное условие обязательно согласовывается сторонами договора консигнации. На практике чаще используется процент от объема проданного товара.

В этом случае, применяют дополнительное соглашение о вознаграждении за количество проданного товара сверх установленного графика.

Процент комиссии может также быть установлен и для второго случая, если товар продается согласно графику по более высоким ценам.

Право на получение комиссии возникает после поступления средств на счет консигнанта.

Также обязанностью консигнанта является поставка товара на склад консигнатора в назначенный срок, в определенных объемах и ассортименте.

Формы соглашения

Исходя из сущности и условий консигнации, могут быть такие формы соглашения:

  • обычная консигнация;
  • консигнация с частичным возвратом товара;
  • консигнация без условия возврата.

При первой форме предприятие-консигнант сохраняет право собственности до факта продажи его товара.

Вторая форма характеризуется тем, что консигнатор (комиссионер) должен быть готов в связи с окончанием срока договора приобрести у предприятия-консигнанта товар, который остался нереализованный.

Последняя форма консигнация определяет обязательную покупку нереализованного товара на момент окончания договора консигнации.

С правовой точки зрения договор консигнации это не простой правовой документ, так как в ГК РФ и в законодательстве многих стран особенности таких договорных отношений не имеют правового определения.

Поэтому при заключении такого договора должны быть тщательно прописаны все условия и дополнительные соглашения.

Механизм осуществления консигнационной продажи товаров может иметь сложности только ввиду не правильной трактовки, плохо прописанных условий договора.

При заключении договора консигнации необходимо понимать особенность форм и условий взаимоотношения сторон по продаже товара и перехода право собственности на него.

Источник: http://pozvoniuristu.ru/business/konsignacionnyj-sklad.html

Консигнационный склад

Консигнационный склад

Консигнационный склад – это определенное место, которое используется для хранения товаров, переданных от их хозяина продавцу для последующей продажи.

В процессе реализации товаров продавец (комиссионер) должен выступать от лица их хозяина посредством заключенного договора, получая за оказанные услуги оговоренный процент от проданного товара. Товар находится внутри специализированного консигнационного склада, который принадлежит продавцу.

Стоит сказать, что в современном мире способов для продажи товаров насчитывается множество. Все они напрямую зависят от возможностей и амбиций продавцов. Широко используется вид продажи товаров, который характеризуется отсутствием у комиссионера складских помещений, и тогда нужно применять услуги, предоставляемые складами для хранения товаров на определенное время до момента его продажи.

Консигнация представляет собой вид продажи продукции, где хозяин товара передает имеющуюся продукцию в складское помещение, принадлежащее комиссионеру для последующей продажи. Но продукция является собственностью хозяина товара до момента ее реализации. Консигнация может осуществляться несколькими формами в организации сбыта продукции:

  • самостоятельно, где осуществление продажи реализуется представителями организации или физическим лицом;
  • при помощи внешних компаний или агентскими сетями, посредством комиссионных продаж. Подобные действия выполняются под руководством работников комиссионных организаций.

Получается, что из вышесказанного можно сделать определенный вывод: договор консигнации подразумевает взаимное сотрудничество комиссионера, который обязуется на условиях заключенного договора продать полученный от консигнанта (продавца) товар в течение конкретного периода времени, получая проценты с осуществленной реализации.

Товар, поставленный в складское помещение от консигнанта, является его собственностью до того момента, пока не будет продано покупателю.

Положительные стороны консигнационного договора

В процессе реализации коммерческой окупаемости, особенно с привлечением иностранных предприятий, обычно применяется форма продажи товаров, контролируемая консигнационным договором. Принято считать, что данный вид продажи товаров – самый универсальный для того, чтобы учитывать существующие интересы участников договора.

Экономическая заинтересованность участников договора всегда взаимосвязаны, а хозяйственные отношения, основанные на доверии, характеризуются высоким уровнем на рынке. Это достигается при помощи:

  • оптимальной политики стоимости на товар, которая устанавливается консигнантом;
  • большой величины товарооборота;
  • оптимальных затратных величин на сбыт у продавца, в качестве комиссионных выплат комиссионеру, напрямую заинтересованному в крупных продажах.

Посредством заключенного договора, консигнатор должен заплатить консигнанту за полученный товар, основываясь на итогах реализации. По окончании отгрузки продукции с консигнационного склада деньги должны быть переведены консигнатору. Товары, которые не были проданы вовремя, должны возвратиться хозяину.

Основываясь на заключенных условиях, действует установленная схема платежей по календарю и открытому счету, но только, если консигнатор имеет банковскую гарантию на усредненную величину от продажи товаров за последние расчетные периоды, установленные для платежных операций.

Если была зафиксирована просрочка платежа, то консигнант имеет право требовать возврат продукта у комиссионера, а также применить остаток банковской гарантии для того, чтобы погасить просроченную задолженность.

Условия договора

При заключении договора консигнации необходимо учитывать некоторые условия при сотрудничестве:

  • осуществление поставки продукции в складское помещение;
  • количество и разнообразие товара, который поставляется на склад;
  • время для продажи товара со складского помещения;
  • действие консигнационного договора;
  • политика стоимости на реализуемый товар;
  • собственность на реализуемый товар;
  • расчетная схема на проданный складской товар;
  • величина комиссионной прибыли;
  • права и обязательства всех участников заключенного договора.

Главное условие договоренности заключается в исполнении комиссионером определенных условий:

  1. складское помещение должно быть готово для принятия товаров, а также иметь грамотно обученных сотрудников;
  2. информационные данные о местонахождении склада и список имеющихся товаров должны быть легкодоступными и достоверными;
  3. должна быть обеспечена доступность на склад для продавца или его представителей, чтобы осуществлять контроль и надзор за переданными товарами, а также для осуществления консультативных процедур (если такие необходимы);
  4. товар должен храниться в качественных и безопасных условиях, а при фиксировании порчи или утери товара, его стоимость должна быть возмещена продавцу;
  5. в процессе получения отметки об оплате товара покупателем, необходимо незамедлительно осуществлять расчет с продавцом;
  6. при страховых случаях, связанных с товаром консигнанта, осуществляется консигнатором в пользу партнера;
  7. необходимо заручиться гарантией банковской организации;
  8. необходимо создавать отчетную документацию о реализованных продажах и остатках товара;
  9. нужно постоянно собирать и анализировать информационные данные о рынке, которые влияют на спрос товара и его ценовую категорию.

Отсутствие реализации товара

Основополагающим аспектом является то, что в договоре консигнации должны быть прописаны условия при отсутствии продажи товара в установленный период. Здесь необходимо составить дополнительный акт, говорящий об обязательствах комиссионера, определяющий:

  • покупку оставшегося товара;
  • возврат оставшегося товара.

Если необходимо вернуть товар консигнанту, то консигнатору нужно:

  • создать упаковку надлежащего качества, которая должна отвечать всем установленным требованиям для организации транспортировки товара;
  • отправить товар продавцу не позднее, чем через месяц после окончания действия договора;
  • в случае, если продавец – это иностранная компания, то возврат необходимо оформить в соответствии с таможенными условиями страны-получателя. Здесь все остальные транспортные расходы лягут на плечи получателя.

Консигнант также имеет определенные обязательства, главная из которых – это выплата комиссионных. Величина комиссионных прописывается заранее в договоре, и, обычно, варианта два:

  • процент от цены проданных товаров;
  • разница от стоимости складского товара и реализованного (при продаже всегда делается наценка).

Это положение должно согласовываться между сторонами в обязательном порядке. В практической деятельности чаще всего применяется процент от цены проданных товаров.

Здесь составляется дополнительный договор о премировании за объем реализованного товара, который был продан больше установленной нормы.

Комиссионный процент может устанавливаться и для второго варианта, когда продукт реализуется по существующему графику по завышенной стоимости.

Также обязательство продавца – это организация поставки товара в складское помещение в определенный срок, необходимом количестве и надлежащего качества.

Виды консигнационного соглашения

Основываясь на существующих договорах, консигнация бывает:

  • обычная, которая характеризуется сохранением права на товар до его продажи;
  • консигнация с возвратом товара частями, где комиссионер должен быть настроен на выкуп у продавца нереализованного товара;
  • консигнация безвозвратная, где нереализованный товар должен быть выкуплен консигнатором.

В процессе заключения договора на пользование консигнационным складом, необходимо указать период для пользования этим складом. Если по истечению этого срока товар не был продан, то он должен вернуться хозяину в надлежащем состоянии.

Обычно, склады подобного типа применяются для реализации внешнеэкономической работы в случаях, когда брать в аренду или же покупать складское помещение не предоставляется выгодным. Помимо этого, консигнационные склады пользуются популярностью у дилеров, которые представляют интересы больших корпораций и предприятий.

Источник: http://bankspravka.ru/bankovskiy-slovar/konsignatsionnyiy-sklad.html

Какие бывают виды консигнаций?

Договор консигнации может быть и международным

В зависимости от того, между какими именно юридическими (или физическими) лицами была заключена подобная сделка, консигнации бывают:

  1. внутренними (если обе стороны договора являются резидентами одного и того же государства);
  2. международными (или интернациональными).

Предложенная выше классификация консигнаций по региональному признаку является общепринятой. Однако она не очень популярна у специалистов. Ведь, классифицируя сделки только по региональному принципу, невозможно быстро получить информацию об их специфике.

Куда важнее для специалиста оказываются данные об условиях возврата нереализованного в рамках консигнации товара. Это очень значимый аспект. Ведь никто не может дать 100% гарантии того, что доверенная комиссионеру продукция найдет своего покупателя в срок. И это не всегда вина продавца.

Причиной задержек в реализации товара могут стать ее завышенная стоимость либо изначально низкая конкурентоспособность. И в том и в другом случае консигнант оказывается перед непростым выбором.

Владельцу продукции предстоит либо изменить условия реализации товара (например, понизить его цену), либо оформить возврат продукции от комиссионера. Впрочем, возможны и некоторые другие варианты.

Собственно, по этому признаку всего консигнации делятся на:

  1. Возвратные. В этом случае не реализованный в срок товар возвращается на склады владельца в полном объеме.
  2. Частично возвратные. Заключая подобный договор, комиссионер обязуется в оговоренные сроки реализовать определенный объем товара. Если же этого не произойдет, продавец будет вынужден сам выкупить у владельца «недостающее» количество продукции.
  3. Безвозвратные. В таких случаях консигнант в принципе не рассматривает возможность возврата товара. Это значит, что если вся вверенная комиссионеру продукция не будет реализована в срок, он будет обязан возместить владельцу полную стоимость полученной партии.

Признаки консигнации

Договор консигнации: образец

О том, что в данном конкретном случае речь идет именно о консигнации, а не о каком-то другом типе товарно-денежных отношений, можно судить по некоторым характерным признакам описываемого соглашения. В частности, речь идет о следующих моментах (все нижеописанные положения обычно упоминаются в типовом договоре, регламентирующем сделку):

  • Цены на реализуемый товар, а также сроки, в которые он должен быть продан, оговариваются сторонами соглашения заранее.
  • Вверяемая комиссионеру продукция не является его собственностью. Исключения составляют лишь те случаи, когда по истечении срока сделки консигнатор за свой счет выкупает у владельца нереализованную часть товара.
  • Место хранения комиссионером товара вплоть до его реализации (обычно это специально оборудованный склад) также оговаривается заранее.
  • Консигнант берет на себя все расходы, связанные с транспортировкой и реализацией своего товара.
  • Точная сумма полагающегося комиссионеру вознаграждения оговаривается еще перед заключением сделки.

Последний пункт списка стоит рассмотреть чуть подробнее. Как же устанавливается сумма вознаграждения для комиссионера? Обычно это происходит одним из следующих способов:

  • В первом случае комиссионер получает заранее оговоренный процент от стоимости каждой совершенной им сделки.
  • Во втором – продавец сам работает на свое вознаграждение, реализуя продукцию по ценам выше запрошенных поставщиком и забирая получившуюся финансовую разницу себе.
  • И, наконец, в третьем – сумма комиссии рассчитывается исходя из общей стоимости переданного для перепродажи товара.

Из всего вышесказанного становится ясно, что с юридической точки зрения консигнация – это почти то же самое, что и договор поручения.

Единственная существенная разница между этими двумя типами сделок состоит в следующем. Работая по договору поручения, продавец имеет право вести дела только от своего собственного имени.

В то время как реализатор-консигнатор может действовать и от лица поставщика товара.

Впрочем, есть и еще один немаловажный момент, о котором следует упомянуть. Дело в том, что договоры консигнации вообще никак не регулируются законодательством РФ. Лишь отдельные их принципы попадают под юрисдикцию российского Гражданского Кодекса. Именно поэтому подобные сделки стоит совершать с большой осторожностью. Причем касается это предостережение, как консигнанта, так и консигнатора.

Подробнее о договоре консигнации

Договор консигнации оформляется точно

Технически, бумага, подписываемая при заключении консигнации, является лишь одной из разновидностей договора комиссии. В этом документе также рассматриваются все аспекты, касающиеся времени и объекта сделки.

В роли последнего в данном конкретном случае выступает готовящийся к реализации товар. Что же касается сроков сделки, они могут быть произвольными. Конкретные временные лимиты для сделок с консигнацией в законодательстве РФ не предусмотрены.

Здесь, впрочем, следует сделать одно очень важное отступление. Говоря о консигнациях, недопустимо путать такие понятия, как «срок сделки» и «срок договора». В первом случае речь идет о временном периоде, в течение которого вверенный комиссионеру товар должен быть реализован. Во втором – о сроках, на которые будет распространяться сотрудничество между сторонами договора.

Что же еще, помимо временных факторов, обязательно упоминается в документах, регламентирующих описываемую сделку? Типовой договор консигнации, как правило, состоит из следующих пунктов:

  1. Общие положения. В этом пункте подробно описывается сама суть сделки. Иными словами – оговаривается, что речь идет именно о консигнации, то есть – передаче товара от одного лица другому с целью последующей реализации продукции.
  2. Предмет договора. Этот пункт отводится под подробное описание товара, готовящегося к реализации. Консигнант указывает наименование, стоимость, а также прочие важные характеристики своей продукции. Здесь же он дает гарантии того, что реализация описанного товара полностью законна. Последнее возможно лишь в том случае, если продукция не относится к разряду запрещенной, не является средством для обеспечения третьих лиц и не помещена под арест за долги владельца.
  3. Права и обязанности сторон. Данный аспект мы уже частично затрагивали в предыдущих частях статьи и вернемся к нему еще раз чуть ниже.
  4. Права собственности на реализуемую продукцию. В этом пункте еще раз делается акцент на то, что все вверяемые комиссионеру товары, фактически, находятся во владении консигнанта. Иными словами, если продукция будет утеряна или испорчена, ответственность за это понесет реализатор. Он же будет должен возместить консигнанту все связанные со своей оплошностью убытки.
  5. Цена продукции. Владелец товара имеет право лично устанавливать его стоимость. Главное, чтобы указанные в договоре цифры соответствовали тем, что значатся в накладной на продукцию. В свою очередь, продавец, получивший товар для реализации, имеет право изменить его цену в большую сторону для собственной материальной выгоды.
  6. Вознаграждение консигнатора. В этом пункте указывается, каким образом будет рассчитываться сумма, которую комиссионер получит за свои услуги. О том, какие варианты начисления вознаграждения возможны на практике, мы уже рассказывали выше.
  7. Порядок оплаты. В данном пункте договора указываются сроки, в течение которых комиссионер обязан перечислить консигнанту деньги за реализованную им продукцию.
  8. Особенности поставки товара. В этом пункте оговариваются объемы продукции, подготовленной для реализации, а также место ее дальнейшего хранения и сроки транспортировки на склад продавца.
  9. Ответственность сторон. В данной части документа перечисляются штрафные санкции, которые будут применены к каждому из участников сделки в случае неисполнения им своих договорных обязательств.
  10. Действие договора. В этом пункте оговариваются сроки, в течение которых конкретный документ будет считаться актуальным и действительным.
  11. Заключение. Данный пункт не является обязательным. Он предусмотрен на тот случай, если какая-то из сторон сделки желает обговорить дополнительные условия соглашения, не упомянутые ни в одной из предыдущих частей договора.

О правах и обязанностях сторон

Ответственность — на каждой стороне

Обязательства, которые берут на себя консигнант и консигнатор, заключая свою сделку, могут значительно разниться, в зависимости от множества обстоятельств. Поэтому в этой части статьи мы перечислим лишь те положения, которые обычно указываются в типовом договоре консигнации. Так, соглашаясь на описываемую сделку, консигнант обязуется:

  1. обеспечить доставку товара для его последующей реализации в четко оговоренные с продавцом сроки;
  2. предоставить все необходимые лицензии или сертификаты на свою продукцию;
  3. оказывать продавцу полноценную консультационную поддержку; снабжать его необходимыми для успешно реализации товара методическими и рекламными материалами.

При этом упомянутая сторона договора имеет и некоторые неоспоримые права. В частности, речь идет о возможности по ходу сделки пересматривать минимальную стоимость реализуемой продукции.

Также консигнант оставляет за собой право изменить условия поставки товара в том случае, если тот был подвергнут каким-то модификациями или обновлением.

Естественно, продавец должен быть уведомлен об этом заранее.

Впрочем, со своей стороны комиссионер тоже несет некоторые обязательства перед поставщиком продукции. Заключаются они в следующем. Продавец должен:

  1. предпринять все от него зависящее для беспрепятственной доставки товара к месту хранения;
  2. обеспечить сохранность вверенной ему продукции;
  3. предоставлять владельцу товара ежемесячные отчеты о продажах и имеющихся в наличии запасах продукции;
  4. оказывать консигнанту содействие в таких делах, как сверка бухгалтерской отчетности и проверка фактического состояния товара;
  5. вовремя перечислять вырученные за проданный товар средства на счет консигнанта.

Его основное отличие от других коммерческих договоров состоит в отсрочке платежа за поставленный товар.

Крупные торговые сети на таких условиях и работают, они никогда не используют предварительную оплату, только после реализации товара, его оплачивают.

Некоторые составляют договоры так, что если реализация прошла не полностью, то и возвращают производителю остатки. Умудряются еще и неустойку взыскать.

В оформлении договоров, как правило, для опытного юриста, проблем не возникает. Все трудности находятся в процессе переговоров, сложно договориться. Хотя эта проблема относится ко всем коммерческим договорам.

Как получить товар на реализацию вас ознакомит видеоматериал:

Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Консигнационный склад — что это такое, плюсы и минусы, значит, в России, договор

Источник: https://yurist-66.ru/dogovora/konsignacionnyj-sklad-v-2019-godu-chto-jeto-takoe-pljusy-i-minusy-znachit-v-rossii-dogovor.html

Про закон
Добавить комментарий