Коммерческий представитель

Коммерческий представитель это

Коммерческий представитель
При этом он должен действовать в интересах обеих сторон и выполнять их поручения с заботливостью обычного предпринимателя. Коммерческий представитель не должен состоять с представляе­мыми в трудовых отношениях.

Коммерческое представительство носит постоянный и возмездный характер. Таким образом, можно смело утверждать, что коммерческий представитель является посредником в гражданском обороте между представляемым и третьими лицами.

Вместе с тем, неверно утверждать, что понятие “посредник” и понятие “коммерческий представитель” идентичны и взаимозаменяемы.

Прежде всего это, которое заказывают «дистрибьюторские» и передачи, когда компания не занята непосредственно в отгрузке товаров, но только для поределенный процент, собирает требования их дистрибьютору. Второй путь состоит в следующем: компания собирает заказы, но поставка происходит не сразу, таким образом коммерческий представитель заполняет бланк заявки, и клиент может получить на этом товары от склада.

Коммерческое представительство это

К.п.

осуществляется на основании договора, заключенного в письменной форме и содержащего указания на полномочия представителя, а при отсутствии таких указаний — также доверенности. Большой юридический словарь. — М.

Инфра-М. А. Я.

Сухарев, В.

Е. Крутских, А.Я.

Сухарева.

2003 .

Смотреть что такое «КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО» в других словарях: КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО — в гражданском праве особый вид представительства.

Коммерческий представитель это

1).

Одновременно… … Юридический словарь современного гражданского права КОММЕРЧЕСКИЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ — (см. КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО) … Энциклопедический словарь экономики и права коммерческий представитель — см. коммерческое представительство.

* * * (англ commercial representative/agent) в РФ лицо, постоянно и самостоятельно представительствующее от имени предпринимателей при заключении ими договоров в сфере предпринимательской деятельности.

Посредничество и коммерческое представительство

Гражданский кодекс РФ от 30.

11.1994 N 51-ФЗ — Часть 1, Консультант Плюс. Одновременное коммерческое представительство разных сторон в сделке допускается с их согласия и в других случаях, предусмотренных законом.

При этом коммерческий представитель обязан исполнять данные ему поручения с заботливостью обычного предпринимателя.

Коммерческий представитель вправе требовать уплаты обусловленного вознаграждения и компенсации, понесенных им при исполнении поручения издержек от сторон договора в равных долях, если иное не предусмотрено соглашением между ними.

Вход на сайт

Коммерческое представительство 1.

Коммерческим представителем является лицо, постоянно и самостоятельно представительствующее от имени предпринимателей при заключении ими договоров в сфере предпринимательской деятельности.

Рекомендуем прочесть:  Кодекс уголовное право

2. Одновременно коммерческое представительство разных сторон в сделке допускается с согласия этих сторон и в других случаях, предусмотренных законодательством.

При этом коммерческий представитель обязан исполнять данное ему поручение с заботливостью обычного предпринимателя. Коммерческий представитель вправе требовать уплаты обусловленного вознаграждения и возмещения, понесенных им при исполнении поручения издержек от сторон договора в равных долях, если иное не предусмотрено соглашением между ними.

3.

Статья 184

Коммерческим представителем признается лицо, которое постоянно и самостоятельно совершает от имени предпринимателей сделки, связанные с предпринимательской деятельностью. По смыслу коммент.

статьи такими представителями могут быть коммерческие юридические лица, созданные в установленном порядке, а также индивидуальные предприниматели (граждане, осуществляющие предпринимательскую деятельность без образования юридического лица).

Как правило, коммерческие представители совершают от имени предпринимателей сделки в определенной области, в которой они обладают более квалифицированными знаниями, специальной информацией, деловыми связями и т.д.

Коммерческий представитель

Теперь они основываются на длительных после продажных контактах. Это открыло широкие возможности, простор инициативе и самостоятельности специалиста по продажам.

Рассмотрим следующие вопросы: Роль коммерческого представителя в сфере товарного обращения. Характерные особенности деятельности коммерческого представителя. Профессиональные и личностные качества коммерческого представителя.

Коммерческий представитель.

Источник: http://munh.ru/kommercheskij-predstavitel-ehto-96699/

Коммерческий представитель. Задачи и обязанности

Коммерческий представитель

Коммерция – одно из самых древних занятий в мире. Наиболее известными прообразами современного коммерческого представителя были коммивояжеры и коробейники. Безусловно, с тех времен принципы и правила ведения коммерческой деятельности существенно изменились.

Еще несколько лет назад в обязанности коммерческого представителя входила только продажа товара. В настоящее время многое изменилось. Растут масштабы производства, усиливается конкуренция, постоянно обновляется ассортимент товаров, и коммерческий представитель должен, прежде всего, ориентироваться на определение разнообразных потребностей клиента и поиск способов их удовлетворения.

Например, новые рыночные условия способствовали появлению нового типа взаимоотношений между фирмой (производителем), коммерческим представителем (продавцом) и клиентом (покупателем). Теперь они основываются на длительных после продажных контактах. Это открыло широкие возможности, простор инициативе и самостоятельности специалиста по продажам.

Рассмотрим следующие вопросы:

  1. Роль коммерческого представителя в сфере товарного обращения.
  2. Характерные особенности деятельности коммерческого представителя.
  3. Профессиональные и личностные качества коммерческого представителя.

Современные требования к уровню оказания торговых услуг подняли квалификационную планку коммерческого представителя на новую высоту. Частью общей профессиональной подготовки является знание специалистом специфической терминологии.

Коммерция – вид торгового предпринимательства или бизнеса, который является основой цивилизованной рыночной экономики.

Коммерческая деятельность – работа, связанная с торговыми процессами по осуществлению сделок купли-продажи с целью получения прибыли.

Специалистов, которые занимаются коммерческой деятельностью, называют по-разному:

  • инженер по сбыту
  • представитель на местах
  • агент
  • агент по услугам
  • маркетинговый агент
  • коммерческий представитель
  • торговый агент
  • торговый представитель
  • торговый менеджер
  • контактор
  • торговый консультант

Для простоты понимания далее мы будем называть связующее звено между производителем и потенциальными потребителями коммерческим представителем.

Коммерческий представитель – специалист, который представляет конкретную фирму, занимается поиском клиентов, предоставляет им товар и доводит переговоры до логического завершения – заключения договора купли-продажи.

Коммерческие представители являются основой всей современной рыночной экономики, системы страхования, любых услуг. Без них само понятие «рыночная экономика» теряет смысл.

Обязанности и функции коммерческого представителя

Обязанности и функции коммерческого представителя зависят от нескольких факторов: отрасль, размер обслуживаемого рынка, стратегия сбыта. На основании этих данных разные фирмы ставят перед коммерческими представителями разные задачи, индивидуально разрабатывают перечень функций и обязанностей.

Основные обязанности и функции коммерческого представителя:

  • руководство торговым процессом;
  • поиск и привлечение новых клиентов;
  • распространение информации о товарах и услугах;
  • совершение продаж, налаживание контактов с потенциальными клиентами;
  • проведение презентаций, преодоление возражений, завершение сделок;
  • предоставление различных услуг;
  • проведение исследований рынка;
  • сбор информации и составление отчетов по результатам визитов;
  • формирование оптимального ассортимента;
  • распределение товаров между торговыми точками;
  • организация и проведение рекламных кампаний;
  • принятие решений о формах платежей и кредитных условиях приемлемых и для компании, и для клиентов.

Сфера ответственности и выполняемые функции приближают коммерческого представителя скорее к группе руководящих работников, чем к рядовым исполнителям, так как он принимает решения, способствующие успеху компании.

Задачи, стоящие перед коммерческим представителем

Коммерческий представитель, с одной стороны, должен представлять интересы фирмы, а с другой – соблюдать интересы клиентов. Это непростая задача, требующая собранности и целеустремленности.

Задачи коммерческого представителя в отношении клиентов:

  • поиск новых клиентов;
  • предложение товаров, в том числе расширенное;
  • индивидуальный подход к каждому клиенту;
  • разработка методов стимулирования клиентов к совершению новых покупок;
  • разработка технологии быстрого удовлетворения возникающих потребностей;
  • оперативное реагирование на изменение структуры потребительских предпочтений;
  • удовлетворение запросов потребителей на высшем уровне;
  • установление и поддержание длительных отношений с клиентами;
  • своевременное обеспечение клиентов необходимой информацией;
  • переговоры по условиям совершения сделок купли-продажи;
  • оформление всех необходимых документов.

Задачи коммерческого представителя в отношении фирмы:

  • установить приоритетов компании на удовлетворение потребностей клиентов, а не на производство товаров как таковых;
  • убедить руководство компании в том, что умение торговать и обслуживать клиентов имеют первоочередное значение;
  • продавать товары;
  • постоянно расширять и углублять знания о товаре;
  • заботиться об интересах фирмы;
  • получать информацию о рынке, отрасли, клиентах, конкурентах;
  • составлять и постоянно обновлять базу данных о клиентах;
  • сотрудничество с рекламными агентствами по вопросам разработки и проведения рекламных кампаний;
  • участие в рекламных кампаниях;
  • обсуждать стратегию развития фирмы с консультантом или экспертом из смежной области бизнеса;
  • проводить оценку возможных перемен;
  • искать наименее конкурентные сегменты рынка.

Современный коммерческий представитель должен не только в совершенстве владеть искусством ведения переговоров, но и знать способы и методы регулирования хозяйственных взаимоотношений между производителями и потребителями, потребительские свойства товара, методы качественной экспертизы товара, хорошо разбираться в основах рекламного дела, маркетинга, менеджмента и других специальных дисциплинах.

Практическое задание

Администрация города приняла решение о сносе частных гаражей, как строений, которые портят облик города. Как вы считаете, в каком направлении должны работать коммерческие представители строительных компаний в данной ситуации.

Ответ на задание

Задача коммерческого представителя строительной компании – определить потребности клиента, и найти способы их удовлетворения. В данном случае, потребность, которая подлежит удовлетворению,-обеспечение сохранности транспортных средств жителей города.

Коммерческий представитель строительной компании предлагает администрации города заключить договор со строительной компанией, которую он представляет, на строительство автопаркингов с последующей продажей или сдачей в аренду гаражных боксов населению прилегающих районов.

Сохранить

Источник: https://instrukzii.ru/professii/kommercheskij-predstavitel-zadachi-i-obyazannosti.html

Кто такой коммерческий представитель

Коммерческий представитель

На мой взгляд, это, как и доставка счетов самая не напряжная часть работы, я зачастую принимал заказы по телефону, редко по электронной поте, и буквально несколько раз, очно, параллельно заезжая в магазин например при доставке счетов. Обычно это выглядит так – позвонили, сказали, сколько какого товара необходимо, я забил это в Excel и отправил электронной почтой в контору – ничего сложного.

Помните – получить клиента трудно, потерять раздолбайским отношением – легко. Контролировать поставки не сложно – надо быть на телефоне с водителем-экспедитором и магазином.

Если товар не привезли в срок, в половине случаев магазин звонит, а если у вас установлены хорошие личные отношения звонят всегда! И не забывайте прозванивать водителя, по результатам его работы по развозу продукции по точкам.

Коммерческий представитель – это имеет смысл знать: правовая характеристика и особенности ведения деятельности

Если же упомянутое указание в договоре отсутствует, но при этом в его положениях не была зафиксирована величина вознаграждения и не был определен порядок его выплаты, то доверитель обязан выплатить за выполненные поручения денежную сумму аналогичную той которая выплачивается в сходных обстоятельствах за подобного же рода услуги.

  1. Деятельность носит предпринимательский характер, т.к. направлена на получение прибыли. Поэтому заниматься представительством могут лишь коммерческие юрлица и индивидуальные предприниматели.
  2. Специфика осуществления представительства в определенных секторах коммерческой деятельности регулируется специальными актами законодательства.
  3. Деятельность по ведению коммерческого представительства осуществляется исключительно на основании заключаемого письменно специального договора. В большинстве случаев в качестве такового выступают договоры поручения или же агентирования модифицируемые сообразно специфике ситуации.

торгового представителя, они предлагают привлекательную оплату за труд. В небольших городах она может конкурировать с заработной платой руководителей среднего звена.

При поиске работы трудно пройти мимо таких предложений, но большинство соискатклей отпугивает неизвестность.

В чем же заключаются должностные обязанности торгового представителя, что за работенка такая? В данной статье я расскажу вкратце в чем заключается работа торгового представителя(ТП).

Люди, находящиеся в поисках работы все чаще и чаще натыкаются в СМИ, интернете, объявлениях такую загадочную вакансию как Торговый представитель. И судя по количеству представленных объявлений с уверенностью можно сказать, что это одна из самых востребованных на рынке труда профессия. При том что работодатели зачастую не требуют опыта работы на должности

Торговый представитель — это кто? Работа торговым представителем: плюсы и минусы

Вот вы приходите в незнакомый супермаркет и вам нужно за небольшой промежуток времени оценить обстановку, понять, каких товаров в избытке, каких не хватает, а каких, может, вообще нет. А затем познакомиться с ответственным за закупки и убедить его в необходимости сотрудничать именно с вами.

Первыми торговыми агентами можно считать русских купцов. Именно они были самыми первыми предпринимателями, которые совершали сделки купли-продажи от своего имени. Купцы ездили по свету и покупали товары у тех, кто их производил, а затем привозили в места, где данный товар был нужен.

Интересное:  Можно ли сдавать неприватизированную квартиру

  • Постоянное наличие свободных вакансий;
  • Часто можно устроиться без высшего образования или не по специальности;
  • Можно зарабатывать очень хорошие деньги, в разы превышающие среднюю зарплату, особенно в крупных компаниях;
  • Достаточно гибкий рабочий график, работа вдалеке от начальства, в случае необходимости всегда можно отлучиться на личные дела;
  • Хорошие перспективы для карьерного роста: торговые представители, показывающие лучшие результаты, впоследствии становятся супервайзерами (начальниками торговых представителей), начальниками отделов продаж и т.д.;
  • Возможность завести множество полезных деловых связей;
  • Возможность получить хороший опыт в прямых продажах, который однозначно будет полезен при дальнейшем трудоустройстве или построении собственного бизнеса.

За перевыполнение плана продаж торговый представитель может получать дополнительные бонусы и премии, а за невыполнение – наоборот, штрафы. На предприятиях, спрос на продукцию которых сильно зависит от фактора сезонности, доходы торговых представителей будут так же пропорционально от этого зависеть.

Справочник торгового представителя или Я работаю в «полях»

Итак, начнем наш справочник с самого простого и одновременно с самого сложного. Попробуем выяснить, кто такой торговый представитель? (Иногда людей этой профессии называют «торгпредами» (главное не путать с торгпредами при посольствах — важной дипломатической должностью), «сэлзрэпами» или «рэпами» (от английского sales representative)).

Если ты сторонник спокойного «гарантированного» труда, то есть неторопливой деятельности в теплом помещении под присмотром начальника и коллег, то эта работа не для тебя.

Если же ты склонен к активной жизни, общению, движению, а главное способен уверенно контролировать себя, то запоминай: торговый представитель — это жизненно необходимая для функционирования рыночной экономики и серьезнейшая профессия, требующая от человека высокой квалификации, опыта и ответственности.

Торговый представитель — это посредник между поставщиком и торговой точкой, это важнейшее звено в движении товара от производителя к потребителю. Хороший торгпред ценится не меньше чем бухгалтер, экономист и всякие прочие юристы.

Профессия торговый представитель

Чем занимается торговый представитель? Он ездит по торговым точкам, предлагает товар, проводит переговоры, заключает сделки по продажам, а также посещает магазины, где уже есть продукция его фирмы, и следит за тем, хорошо ли продается товар. Иногда выполняет некоторые функции мерчендайзера.

  • продукты питания (молочные, мясные продукты, снэки, алкоголь, табак);
  • медикаменты;
  • электроника и бытовая техника;
  • упаковка;
  • полиграфическая продукция;
  • аксессуары и расходные материалы для автомобилей;
  • строительные товары;
  • некоторые виды услуг;
  • и многое многое другое.

Кто такой торговый представитель — должностная инструкция, особенности и отзывы

  • Торговый представитель способствует реализации товаров компании на определенной территории.
  • Повышает положение фирмы путем создания позитивного впечатления о продукции в обслуживаемом районе и в деловых кругах.
  • Проводит мероприятия, которые направлены на рекламу реализуемых товаров.
  • Борется с конкурирующими фирмами за первоочередное размещение своей продукции.
  • Проводит маркетинговое исследование рынка для своей компании.
  • Занимается поиском новых партнеров и источников сбыта продукции своей фирмы.
  • Сообщает директору компании о пожеланиях партнеров и конечных потребителей.
  • Заключает договорные обязательства о поставке продукции.
  • В отдельных случаях собирает деньги за предоставленный товар, чтобы предотвратить образование задолженности перед своей компанией.
  • Выполняет роль связующего звена между службой доставки товара и клиентами.
  • Визиты торгового представителя на свою точку должны осуществляться в точно установленные дни.
  • При необходимости налаживает личные контакты между представителями потребителя и руководством компании.
  • Продажа молочной продукции. Это одно из основных направлений в деятельности торгового представителя.

    Ведь без молочных продуктов человек не может обойтись продолжительное время, поэтому спрос будет присутствовать всегда. Высокий доход обеспечивается стабильными продажами. К минусам можно отнести то, что продукция является скоропортящейся, поэтому специалисту придется иметь дело с просрочками.

  • При реализации бытовой химии имеется несомненный плюс в виде продолжительного срока годности продукции. Отдельные марки достаточно легко продавать, ведь они весьма популярны.
  • Торговый представитель в области и городе, реализующий электронику, должен обладать знаниями не только в продаже, но и иметь глубокие познания в подобной технике.
  • Алкоголь — продукция, пользующаяся постоянным спросом в стране. В компаниях, занимающихся ее реализацией, зарплата всегда будет высокой.
  • Продажа табачных изделий позволяет фирме иметь высокий доход. В настоящее время постоянная пропаганда здорового образа жизни приводит к снижению доходов в этой области рынка.

Интересное:  Есть ли льготы пенсионерам по транспортному налогу

Главной движущей силой продаж, настоящей полевой пехотой, являются торговые представители по рознице. Они сотрудничают с самым широким спектром торговых точек, от маленьких киосков до небольших сетей. Эти торговые представители появляются везде, где потенциально может пользоваться спросом их товар.

Их трудовые будни разнообразны до бесконечности и не отличаются стабильностью. Каждый день им преподносит все новые и новые встречи, изменения, удачи, катастрофы, но тем и интересна их работа. Им чаще, чем другим приходится принимать самостоятельные решения.

Поэтому, если ты искатель приключений по натуре, ценишь свободу и динамику, то твой путь в розницу.

Важнейшая составляющая процесса продаж — человек, продажник. Кто он? Во-первых, не узкий специалист. Продажник — это всегда немного юрист, бухгалтер, экономист, водитель, сотрудник службы безопасности, аналитик, психолог, наконец. Во-вторых, каждый настоящий продажник — это игрок.

Без небольшой разумной игры, без чувства риска он никогда не добьется успеха. В продажах каждый день — победа! Даже если за день не удалось ничего продать, продажник все равно приобрел некоторый опыт. И он не боится неудач, но самое сладкое ощущение испытывает от победы над клиентом.

30 Июл 2018      yslygiur         96      

Источник: https://urist-yslugi.ru/test_category/kto-takoj-kommercheskij-predstavitel

Про закон
Добавить комментарий